終端陳列位置的選擇

　　1、陳列一定要靠近你的主要競爭對手。

　　A、記住物以類聚、人以群分這個古訓(xùn)，你的產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起，長久以后消費(fèi)者就會認(rèn)為這都是一類產(chǎn)品。絲寶一直就恪守靠近競爭對手的陳列原則，在任何時候只要有寶潔在就一定貼在它旁邊。通過這個策略成功將一個新品牌擠身一線品牌之列。

　　B、同時你的主要競爭對手的消費(fèi)群體也正好是的目標(biāo)消費(fèi)顧客。你可以借它的號召力為你引來消費(fèi)者。再通過促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客。

　　2、設(shè)置堆碼、端架要盡量爭取*優(yōu)陳列位置。堆碼、端架這些特殊優(yōu)勢的陳列方式能爭取到已經(jīng)是來之不易，而且價(jià)格不菲，一定要找準(zhǔn)位置，否則不但沒有任何效果，而且還要白白浪費(fèi)終端投入的費(fèi)用。

　　A、端架或碓碼可選擇在收銀臺附近，這是消費(fèi)者購買前的*后一站，而且也是必經(jīng)之地。

　　B、靠近該類產(chǎn)品區(qū)域的前端，例如食品，那么就將這個堆碼設(shè)置在食品區(qū)的前端，因?yàn)橘徺I食品的消費(fèi)者都必然要經(jīng)過。

　　C、比較集中的促銷活動區(qū)域，這個區(qū)域會吸引很多消費(fèi)者，就象有些消費(fèi)者是拿著賣場宣傳單找有促銷或者特價(jià)的產(chǎn)品一樣，消費(fèi)者也會認(rèn)為促銷活動區(qū)域的產(chǎn)品更優(yōu)惠。

　　D、端架可以與自己產(chǎn)品陳列區(qū)分開以爭取與消費(fèi)者更多接觸機(jī)會。例如產(chǎn)品陳列在貨架前端，那么端架可以選擇在貨架的后端，這樣一來增加了產(chǎn)品被顧客接觸的機(jī)會。

　　E、有些人流量很大的賣場通道區(qū)域不適宜設(shè)置堆碼，盡管人流量大，但是由于停留時間短，沒有給消費(fèi)者一定了解、選擇的時間，往往不會有好的效果。