如果不刻意關(guān)注的話，或許根本不會留意到在上海某繁華地段坐落的一棟深藏在繁茂樹林背后的小洋房，是百勝餐飲集團中國事業(yè)部（下稱“百勝中國”）的研發(fā)中心。走進小洋房，數(shù)十臺制作扒類、飲料、比薩、小吃等不同品類的機器一字排開，陸思遠（化名）正在操作臺上按分門別類地選取制作新品比薩的食材，他是研發(fā)中心內(nèi)必勝客新品研發(fā)團隊的一員。

上的，他與團隊里的其他6個伙伴一起為幾天后要在“新品研發(fā)委員會”會議上向必勝客團隊推出的扒類、比薩類的新品做的口味改進。

與巴黎時裝周發(fā)布秋季流行趨勢一樣，這個團隊此刻準備的正是今年9月必勝客的新菜單。“一般新品的研發(fā)都需要提前一年的時間，而終確定新品則也需要半年的時間。”百勝中國必勝客品牌總經(jīng)理高耀說。

從2008年至今，必勝客超過200個上市新產(chǎn)品的雛形均出自這里。據(jù)高耀透露，其實在研發(fā)過程中，被不斷淘汰否定的新產(chǎn)品數(shù)量遠遠大于200個。

運營貫穿研發(fā)

百勝“新品研發(fā)委員會”的會議每月召開一次，“新品研發(fā)委員會”成員由公司高管組成，還有行銷企劃部、營運部、食品安全部、采購部及研發(fā)部等幾十個人，當(dāng)天委員會成員集體會在研發(fā)中心三樓的會議室里往往一呆是大半天。

據(jù)介紹，在當(dāng)天的會議上，一般由研發(fā)團隊向大家展示新品，并對該委員會成員該新品做簡單的介紹，之后由大家品嘗。品嘗后大家會針對該新品提出很多問題，比如這個新品的點在哪里，你們認為顧客會喜歡的原因是什么。

他向記者透露，“新品研發(fā)委員會”會議的召開其實只是確定新品的一個環(huán)節(jié)。而在此之前，一款新品從研發(fā)到擺上餐桌，其背后牽動的是整個運營系統(tǒng)。

新品創(chuàng)意的“主力軍”為研發(fā)團隊和由以五星級酒店總廚為主的研發(fā)顧問團隊。之后，在研發(fā)中心三樓的品嘗室內(nèi)，由外聘人員組成的食品感官評定小組會對新研發(fā)的產(chǎn)品做嚴格的口感測試，對品相、口味、用料等逐一打分。

同時進行的還有采購和供應(yīng)商管理團隊，他們要確定新研發(fā)產(chǎn)品的訂貨流程，供應(yīng)商的選擇，考慮新品在餐廳如何進行實際操作，比如是否需要為新品配備新的杯、碟，新品的制作具體在餐廳廚房的哪個操作臺進行。

食品安全管理部門此時則負責(zé)嚴格篩選供應(yīng)商，原材料供應(yīng)的品質(zhì)。而行銷企劃團隊也閑不得，他們需要通過顧客測試以此來確定消費者的接受程度，了解消費者的口味需求和變化作為新品研發(fā)的參考方向，并安排下一步的市場推廣計劃。

一款新品在上述每個環(huán)節(jié)的實施過程中，都會面臨隨時被“槍斃”的可能。舉例說，比如有些新品選用的食材很好，但無法供應(yīng)到現(xiàn)有的600多家 門店會被舍棄，而餐廳優(yōu)化團隊也會參與新品研發(fā)，若某款新品口感雖好但在制作上費時費力，可能耽誤消費者的用餐時間也會被排除出入選名單。此外，原材料 價格的波動也是新品研發(fā)的一大阻礙。

據(jù)其介紹，在新品的備選單中，采購團隊會設(shè)專人對進口原料、肉類、脂類等各類原物料的信息價格在國內(nèi)外市場的波動做長期跟蹤，并在每季度的溝通 會上詳細介紹現(xiàn)原物料的價格情況，與現(xiàn)合作供應(yīng)商在下個合約期到期時可能會產(chǎn)生的價格變化，同時預(yù)估下季度的價格走向趨勢，終對是否需要使用該食材提出 自己的意見。為此，負責(zé)研發(fā)的團隊一般都有足夠的后備選項，以免被物價牽制。

一個有天賦的廚師可以研發(fā)出好的產(chǎn)品，但對于必勝客而言，如何能夠在既要原料供應(yīng)和食品安全，又要有相同的口味、廚房正常運轉(zhuǎn)，員工培訓(xùn)及時到位，以此來滿足全國近140個城市625家必勝客餐廳成千上萬消費者的需求，卻是一個大工程。

據(jù)悉，必勝客的物流體系由其母公司百勝餐飲集團專門成立的物流中心支持，由其將原物料從全國17個配銷中心運送到全國的餐廳。有人曾開玩笑地說，如果只是從覆蓋地域上來講，百勝餐飲集團可能是世界第三大物流公司。

創(chuàng)新背后的動因

營銷專家李志起告訴記者，必勝客正在應(yīng)時代的訴求而改變，迎合消費者的需求與喜好是其創(chuàng)新和突破的基本立足點。

早在1990年北京東直門開家必勝客餐廳時，室內(nèi)裝飾以掛著彩色的吊燈，深色的桌椅為主，體現(xiàn)的是位 于郊區(qū)的、傳統(tǒng)美庭的家居風(fēng)格，產(chǎn)品也以比薩為主。可后來他發(fā)現(xiàn)，中外消費者的需求不同。對于“比薩”這種在西方非常流行的傳統(tǒng)食品，在當(dāng)時的中 國卻很陌生。

而這在一定程度上也影響了必勝客在中國市場的擴張。必勝客在1998年之前一度不知如何打開中國市場，初幾年比較辛苦。他們嘗試過以美國必勝客的品牌定位打開中國市場，也嘗試過自主經(jīng)營以外的發(fā)展模式。比如在北京、華南等地尋找加盟商。

早期顧客培養(yǎng)比較慢，但隨著國內(nèi)開放程度的加劇，城市化進程的推進，新進城市的接受程度以及不確定因素逐漸減少，1998年必 勝客在中國對經(jīng)營模式進行調(diào)整，提出西式休閑餐飲概念，并相繼在2000年、2003年隨著加盟合約的到期收回部分地區(qū)的加盟權(quán)。

而必勝客真正開始提速發(fā)展是在2008年，通過調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)策略，開始每年兩次更換菜單，并以高低中價位的產(chǎn)品調(diào)整以此滿足不同地域消費群體的需求。

李志起指出，必勝客的優(yōu)勢在于其品牌運作的管理能力、標準化流程以及完善的供應(yīng)鏈管理，而這也是必勝客能在中國市場多次“變臉”成功的真正原因。

目前成熟地區(qū)的物業(yè)僅需4個月能開出新店，盡管有的城市可能暫時達不到我們的銷售目標，但必勝客到了加速擴張的時候。三四線城市將是今明兩年大力發(fā)展的重心。今年必勝客計劃投資超過7億元，新開至少150家店。
 

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