養(yǎng)生加盟店如何促銷？

如初術(shù)養(yǎng)生物科技有限公司成立于2018年元月,坐落于美麗的海濱城市青島。致力于打造以如初術(shù)養(yǎng)為品牌的健康管理與中醫(yī)康復(fù)連鎖機(jī)構(gòu)。自主研發(fā)WZ系列中醫(yī)體控理療儀,并發(fā)掘整理了大量中醫(yī)民俗文化,形成完善的技術(shù)和產(chǎn)品體系。

我們不難發(fā)現(xiàn)近些年各種養(yǎng)生會(huì)館紛紛出現(xiàn)在大街小巷。養(yǎng)生加盟投資很是火熱，那么如果想要在這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，促銷是非常重要的。下面我來(lái)為大家分析一下養(yǎng)生加盟店如何舉辦成功的促銷活動(dòng)。

1、確定店內(nèi)的主力客源，只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷計(jì)劃�？砂匆韵卤壤_定：

A每個(gè)年齡段在全部客源中所占的百分比。

B收入百比分。

C本shāng圈與其它shāng圈來(lái)客量之百分比。

D會(huì)員與非會(huì)員的百分比。

E主要職業(yè)的百分比。

2、明確客源主要來(lái)自何處――上班族與當(dāng)?shù)鼐用裨诳驮粗械谋壤齜ì須心中有數(shù)。如果以當(dāng)?shù)鼐用駷橹�，則所有的宣傳方式自然與以上班族為主的宣傳有很大差別，這一點(diǎn)在作宣傳預(yù)算時(shí)bì須明確。
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3、確定促銷主題――一個(gè)明確的主題，能夠使消費(fèi)者一目了然，明白我們?cè)谧鍪裁�，要表達(dá)什么。所以主題bì須設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)單、有創(chuàng)意，并應(yīng)以消費(fèi)者追求什么或逃避什么為設(shè)計(jì)方向。

4、促銷內(nèi)容可從兩方面考慮：

服務(wù)方面

A以具周期的服務(wù)為佳。如：臉部護(hù)理等。

B立即可見(jiàn)效的服務(wù)也可考慮，如燙睫毛、手部護(hù)理等。

Cshāng圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容，以增加市場(chǎng)占有率。

產(chǎn)品方面

美容院的收入一是技術(shù)服務(wù)，二是產(chǎn)品銷售，在做促銷時(shí)不妨考慮以下有特的產(chǎn)品：潮流品、季節(jié)產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷品。

5．促銷活動(dòng)折扣設(shè)計(jì)――在做促銷時(shí)，折扣是經(jīng)營(yíng)者常用的方法，但在設(shè)計(jì)折扣時(shí)，bì須注意以下幾個(gè)前提：

A不要使消費(fèi)者感覺(jué)以前賺她的錢太多。

B盡可能將多樣產(chǎn)品組合。

C會(huì)員與非會(huì)員應(yīng)有所差異，讓會(huì)員感覺(jué)到不同禮遇，非會(huì)員想要成為會(huì)員。

D盡量避免產(chǎn)品打折，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)率高，在產(chǎn)品上打折扣，無(wú)疑會(huì)直接減少利潤(rùn)。

6．促銷時(shí)，店內(nèi)店外宣傳注意事項(xiàng)

店面

A門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。

B以贈(zèng)品吸引消費(fèi)者。

店外

A在媒體上發(fā)布guǎng告信息。

B在人群jù集處張貼海報(bào)、發(fā)放chuán單。發(fā)送chuán單的地點(diǎn)、人員應(yīng)明確安排。 

6．促銷前內(nèi)部人員注意事項(xiàng)

A員工bì須熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。

B充分了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、jià格、成份。

C對(duì)于促銷期間顧客所能涉及到的問(wèn)題，員工bì須統(tǒng)一口徑，并熟記在心。

D店內(nèi)競(jìng)賽規(guī)劃合理，人員分工明確。

完整的促銷計(jì)劃詳介

(1)促銷主題：應(yīng)鮮明、醒目、具yòu惑力。

(2)促銷日期：活動(dòng)日期盡可能跨越。

(3)宣傳日期：應(yīng)定出店內(nèi)宣傳日期及店外宣傳日期，一般促銷前一個(gè)月就應(yīng)對(duì)店內(nèi)人員作宣傳工作。

(4)小組分工：店內(nèi)舉辦促銷活動(dòng)可分為若干組，以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。

(5)促銷內(nèi)容：以下3種方式不妨參考一下。

A以消費(fèi)金額為重diǎn：計(jì)算店內(nèi)平均單人消費(fèi)，然后按平均jià提升消費(fèi)額；如何提高消費(fèi)金額，讓客人再付出多少，就可以比平常多獲得一些什么；基本消費(fèi)構(gòu)成：消費(fèi)滿多少金額就送服務(wù)或產(chǎn)品。

B以消費(fèi)內(nèi)容為重diǎn：例如護(hù)膚送配套產(chǎn)品或服務(wù)，配套產(chǎn)品或服務(wù)等。

C混合式：產(chǎn)品加上服務(wù)作為增加獎(jiǎng)項(xiàng)。

(6)廠商提供的產(chǎn)品或條件――可以要求廠商提供一些產(chǎn)品作贈(zèng)品，或提供一些免費(fèi)教育培訓(xùn)，以吸引消費(fèi)者。

(7)促銷的綜合效益――促銷時(shí)bì須考慮是否與其它行業(yè)配合，是否與周圍社區(qū)活動(dòng)配合的問(wèn)題。

(8)促銷chuán單設(shè)計(jì)――chuán單的設(shè)計(jì)一定要精美，避免消費(fèi)者拿到就丟，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。其次主題應(yīng)鮮明，顏與店面整個(gè)系統(tǒng)也應(yīng)在考慮范圍之內(nèi)。以下幾 點(diǎn)建議不妨參考：A盡量以精美的彩妝、發(fā)型圖片為主，文字以簡(jiǎn)練為原則；B可利用chuán單作為兌換贈(zèng)品的憑據(jù)；C考慮多種用途，如可作臺(tái)歷使用等。

(9)chuán單發(fā)放安排――chuán單的發(fā)放時(shí)間、地點(diǎn)、人員均應(yīng)有統(tǒng)一的安排，制定出比較穩(wěn)妥的計(jì)劃表。

(10)統(tǒng)一回答――在促銷期間，助理、設(shè)計(jì)師等不同人員均應(yīng)有一整套比較quán面、完整的回答內(nèi)容以應(yīng)對(duì)顧客，做到口徑統(tǒng)一，方向明確，避免出現(xiàn)語(yǔ)言方面的差錯(cuò)。

以上就是我對(duì)養(yǎng)生加盟店舉辦成功的促銷活動(dòng)的一些建議。如果您還想了解更多關(guān)于養(yǎng)生加盟的資訊或是經(jīng)營(yíng)技巧，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注瀏覽我們的網(wǎng)站，歡迎各位積極留言或直接咨詢！