銷售額=流量*轉(zhuǎn)化*單價

從上面的公式中，我們知道銷售額的多少，流量是一個關(guān)鍵因素，在轉(zhuǎn)化和單價這兩個因素都不變的情況下，流量基數(shù)越大，銷售額也就越大。正因為此，如何去引流一直是大家都想解決的問題。

其實引流的方式有很多，比如我們常見的：社群紅包、老顧客轉(zhuǎn)發(fā)、砍價團購、跨行合作，但這些在本質(zhì)上都是屬于免費和贈品這兩個引流策略的。那么，如何通過這兩種方式來引流呢？

今天，我們從零開始，講講如何引流。

流量分為三種：自然流量、現(xiàn)有流量、拓展流量。

自然流量：

就是在你的售賣消息，然后就會消費的流量。

現(xiàn)有流量：

就是目前擁有的、能夠控制的流量。

拓展流量：

就是在以上兩個流量的基礎(chǔ)上，通過開展活動能夠裂變出更多的流量。

比如：你通過做一項活動引來的新流量就是拓展的流量今天我們要說的重點就是：如何在自然流量和現(xiàn)有流量的基礎(chǔ)上去拓展流量？

我們都知道拓展新的流量，我們必須去通過一些活動來獲得，而獲取新流量的活動方式*常用的、有明顯效果的2個引流策略就是：免單、贈品。

雖然這是*常見的引流策略但真正能夠用好這兩個引流策略卻少之又少！

一、免單這里的免單，不僅僅是指免費，也可以是能夠刺激受眾眼球的低價產(chǎn)品。

免費有兩個方式：

產(chǎn)品免費服務(wù)免費很多做生意的老板或者一些營銷人做促銷的時候，都喜歡簡單粗暴的搞打折、滿減，買一送一等等。

這些策略不是說沒有效果，但是在「三天打折，五天滿送」的今天，已經(jīng)不足以刺激到受眾了。

為什么大多數(shù)商家不敢免費、免單呢？

當(dāng)然是因為成本問題了，免費／免單肯定會虧�。〕惺懿涣�！

所以，任何的“免費”、“免單”是有策略的，也就是有套路的！

比如說：

「四人通行，一人免單」，這其實就是打七五折，但是不是更具有誘惑力？

「儲值三倍金額，全桌免單」，這其實也就是七五折，但是不是更能刺激你？

但免費的也面臨一個問題：

人都是賤的，他越是輕易的得到某種東西，就越是不珍惜。免費的東西是沒人珍惜的。

你以為你免費送給顧客，人家會感恩戴德，不可能的。 有一個詞叫做沉沒成本，付出的越多，越不容易放棄。

你可以提供免費，但一定要讓顧客付出金錢成本或者行為成本 。

永遠(yuǎn)記�。侯櫩筒粫驗楸阋司蜁謴�(fù)購你，而是要讓顧客感覺是自己占了便宜。

所以免費的前提是：讓用戶付出成本，金錢成本或者行為成本。

二、贈品這里的贈品包含三個層面：

返錢送券贈禮返錢：比如充值XXX元返還XXX元，但分月返還；送券：比如給買單的顧客送XXX元抵用券，然后分幾次使用。這樣，顧客就會到你的店多次消費。

贈禮：比如充值XXX元，送禮品一件。

雖然這三種也是常見的，但如果把這三個融合起來，就顯得有新意，而且更具誘惑力。比如，一種新的促銷方式——賣現(xiàn)金抵用券送贈品。

比如你是做電商的，你準(zhǔn)備發(fā)放優(yōu)惠券，但如果直接發(fā)放面臨上面所說的，免費的東西是沒人珍惜的。

那怎么辦？你可以賣！

用20元購買50元的現(xiàn)金抵用券，同時可以獲得售價198 元的保溫壺，你看到這樣的活動，你會不會行動？

實際上：這也是變相的送優(yōu)惠券，你用20元花錢買50的現(xiàn)金抵用券，贈送價值198元的產(chǎn)品。

看到這里，也許有的朋友就會問了，你現(xiàn)在說的在有一定流量的基礎(chǔ)上去做的引流策略，并不適合我這種沒有多少基礎(chǔ)流量的人，像我這種情形的該如何去增加自已的流量呢？其實，在引流的過程中，我們是需要借助很多的工具來幫助完成整個引流的過程，比如，你的海報可能需要創(chuàng)客貼去完成，你的活動H5頁面可能需要人人秀去完成，你的微信流量不多，你可能需要欣之絡(luò)群控系統(tǒng)去幫你完成加粉讓自已的流量池越來越大！

沒有一定基礎(chǔ)的流量，任何活動做出來的效果可能都會不盡人意！所以，讓自已的流量池大起來真的很重要，而群控系統(tǒng)一鍵批量操作100個手機微信可以幫助你做到：自動加人（站街打招呼、通訊錄導(dǎo)入、微信qun引流、QQ群成員添加等），自動群發(fā)（100個手機微信朋友圈自動/定時群發(fā)，可以是同一條群發(fā)內(nèi)容，也可以是不重復(fù)內(nèi)容），智能機器人（模擬人工客服智能操作管理），還有其他的一些輔助微信營銷操作的小功能，比如說，自動搶紅包，自動點贊，自動評論回復(fù)，自動關(guān)注公眾號，自動清粉等等。在這里就不多介紹這個引流工具，有興趣的朋友可以自已去進(jìn)行了解！

免費和贈品雖然是常見兩種引流策略，但往往是越簡單，越常見的事就不一定會做好，所以，希望大家在看完這篇文章后，結(jié)合自已的情況，利用這兩種策略做好引流！