一個企業(yè)的營銷工作，客戶管理是其中重要的一環(huán)。這里的客戶既包括了現(xiàn)實客戶也包括潛在客戶。本分析師曾在大街上被人隨機攔住做過一次關(guān)于保健品方面的調(diào)查，當時并沒有在意，但在以后相當長的時間里，經(jīng)常接到該保健品經(jīng)驗商舉辦的“保健知識講座”的邀請函，并在節(jié)日里收到其發(fā)來的節(jié)日賀卡。其潛在客戶的管理的意識和作法確實值得民辦學(xué)校借鑒。  

民辦學(xué)校在日常工作中，大部分忽視了家長群的管理，即使有一些學(xué)校做了此方面的工作，也只是對現(xiàn)實家長群進行管理，而忽視了潛在家長群的管理。而實際上，有些家長次咨詢時對學(xué)校已產(chǎn)生良好印象，后來因為多種因素，孩子不能馬上入學(xué)。計劃在第二年入學(xué)，如果不能及時跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他學(xué)校捷足先登。所以很多學(xué)校經(jīng)常是每輪招生工作一結(jié)束，原來所獲得眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費。民辦學(xué)校的招生工作是一個長期的工作，而不僅在于每年的兩次大規(guī)模的招生。做好潛在家長群的管理工作，對民辦學(xué)校的持續(xù)招生工作具有重要的支撐作用。   

在大規(guī)模招生結(jié)束后，如何將潛在的家長轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的家長仍需要學(xué)校招生部門費心研究。為此，分析師建議： 1、建立潛在家長群檔案，凡是來學(xué)校或在下面招生點咨詢過的家長均應(yīng)進入管理檔案；2、對潛在家長群檔案進行分析，根據(jù)家長潛在需求的強弱程度設(shè)計不同的處理策略； 3、定期對潛在的家長群進行訪談，此時注意的是，不應(yīng)再談學(xué)校招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難； 4、在一些特殊的日子里，及時送上學(xué)校的祝福和問候，加強感情交流； 5、定期邀請家長或孩子參加學(xué)校舉辦的一些重大活動，如校園開放日、學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)、夏令營等。現(xiàn)在負責中小學(xué)生中午看護食宿的補習(xí)班非常的受大家的歡迎，很多想要開班的 人都會考慮到加盟補習(xí)班。補習(xí)班現(xiàn)在受到市場的好評。很多人在開班了午托之后苦于沒有生源，也不知道怎么招生。關(guān)于這方面具體怎樣做呢?現(xiàn)在我們跟著閆老師來看看。

雖說酒香不怕巷子深，但是現(xiàn)在是快消時代，該做的宣傳還是要做的�？梢栽陂_學(xué)的時候去學(xué)校發(fā)傳單，貼海報，擺展臺什么的，讓別人知道有這么個地方。

然后可以打造“酒香”了，這個主要指的是服務(wù)，教室干凈精致，食物必須合格衛(wèi)生。還有成績，若是每天對學(xué)生進步的詳細情況都有細致的記錄，用數(shù)據(jù)說明會更有說服力。口碑出來了酒香就飄出去了。

還有的人是指知道了怎么做但是沒有效果或者不會經(jīng)營管理，這就需要咨詢或者加盟一家有經(jīng)驗和實力的補習(xí)班了，祝博士教育截止于2018年2月祝博士在全國各個省份1000多家校區(qū)，是當之無愧的大品牌，同時祝博士持續(xù)面向全國招商！

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