智能鎖行業(yè)的高速發(fā)展，也推動著智能鎖終端渠道的不斷變革，從*早的五金店、防盜門店附帶賣智能鎖開始，智能鎖行業(yè)每一天都在發(fā)生著變化，特別是在2017年，智能鎖的專營店真的就如同“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”這詩句講的一樣，開遍了全國各地。雖然市場前景一片看好，但說到用戶對智能鎖的認知度和接受度則不可同日而語。很多智能鎖經(jīng)銷商在經(jīng)銷智能鎖的時候，常常會感到力不從心。其實將智能鎖專營店經(jīng)營好的方法非常多，接下來，華鷹就為大家介紹幾條開設(shè)一家超牛X的智能鎖專營店必須要掌握的法則！

01先人后店 

    曾有業(yè)內(nèi)前輩指出智能鎖*適合創(chuàng)業(yè)型的老板帶幾個人親力親為的來進行經(jīng)營，在實踐過程中也的確如此，至少，目前凡是那些原有業(yè)務(wù)做的比較大的公司如果只是隨便請位職業(yè)經(jīng)理人來經(jīng)營智能鎖項目，失敗的機率是99%。在開店方面更是如此，很多客戶僅憑一腔熱血去開了專營店，然后隨意的把它交給一個店長或?qū)з徣ゴ蚶恚�這種情況下，除非是該公司本身在零售管理方面有相當?shù)牡滋N，否則這家店是斷無經(jīng)營好的可能。

   在對全國數(shù)家經(jīng)營的比較好的智能鎖專營店進行分析后也可以得出類似的結(jié)論，除了該經(jīng)銷商本身在零售管理和團隊方面就比較強大之外，還有一種情況則是經(jīng)銷商引入了合伙人模式，基本可以說是先找好能夠經(jīng)營管理店面的合伙人后再考慮如何開店，在此種情況下，合伙人也就相當于該店的老板，恰恰符合上面所提到的“創(chuàng)業(yè)型老板、親力親為”這些關(guān)鍵點。

02走出建材渠道開店

    由于原有經(jīng)營思路和模式的限制，相當一部分智能鎖的經(jīng)銷商還在聚焦建材市場，即使是開店也非要開在建材市場，其實現(xiàn)在走進建材市場，智能鎖多的可以擠成一鍋粥了，面對每天稀稀拉拉的客流，大家都拼盡混身解數(shù)來搶單，沒有客流量的保障，成交率再高有什么用呢？所以，要開店，一定要走出建材渠道去找更多的目標顧客，視野寬廣了，格局才能更高。

    智能鎖的專營店未來將主要向兩方面進行轉(zhuǎn)化，一是商超店（不含國美蘇寧等家賣場），二是社區(qū)店，前者發(fā)展的基礎(chǔ)是能夠面對化的客流，而后者則是更加貼近目標顧客，化的縮短服務(wù)半徑。

03多品牌經(jīng)營

    這其實就是我為什么要叫成“專營”而不是“專賣”的原因，專營可以清晰的定位于品類專營，專賣則容易被人誤解為品牌專賣。從全國的情況來看，至少到目前為止，單一品牌的專賣店的生存還是存在著巨大的問題，那些虧錢的店面和產(chǎn)品受眾面窄、無法給顧客提供更多的選擇而造成成交率低下這樣的情況不無關(guān)系。

    根據(jù)市場需求組合品牌與產(chǎn)品，多方位滿足顧客需求，智能鎖的“專營”比“專賣”要來的現(xiàn)實的多。

04主動營銷為王

    智能鎖專營店要做的*基礎(chǔ)的一項工作就是邀約顧客體驗產(chǎn)品，只有體驗了才會有成交的機會，在此種情況下，無論店開在哪里，主動營銷都是必然要深入貫徹執(zhí)行的一項基本策略。這方面的方法很多，包括顧客攔截、電話微信邀約、親朋老顧客轉(zhuǎn)介紹、活動推廣等等，無論哪一種都有自己獨到的效果。至于如何做好主動營銷，本公眾號的歷史文章中都有全面的介紹，這里就不再一一贅述。

   掌握了上述四條法則，相信智能鎖專營店的經(jīng)營可以輕易的化繁為簡，創(chuàng)造出更佳的業(yè)績，也只有更多更好的智能鎖專營店的出現(xiàn)，這個行業(yè)才可以加快前進的步伐，快速成長為一個主流的新興產(chǎn)業(yè)。