北京潤(rùn)升堂生物科技有限公司多年來從事北京膏藥生產(chǎn)與研發(fā)，在膏藥招商的生產(chǎn)和使用上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。市轄區(qū)、房山區(qū)常年現(xiàn)貨供應(yīng)北京痤瘡配方、膿皰型銀屑病膏藥x2f923bn，且膏藥代理商產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率穩(wěn)居，深受廣大客戶的喜愛！

   產(chǎn)品基本資料：產(chǎn)品名稱：膏藥代理；品牌商標(biāo)：潤(rùn)升堂；主營(yíng)產(chǎn)品行業(yè)：工農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥/保養(yǎng)/制藥、中成藥；公司注冊(cè)地址：；產(chǎn)品詳情：談到膏藥招商，也許是膏藥行業(yè)使用*頻繁詞匯。在膏藥招商之路上，都有著自己的故事，不過有的人走的順暢，有的人走的坎坷，還有的人甚至還未能走完就“折戟沉沙”。 政策迫使招商模式發(fā)展 事實(shí)上，膏藥招商已經(jīng)從原來不被看好的醫(yī)藥營(yíng)銷模式，慢慢占據(jù)了產(chǎn)品營(yíng)銷的一席之地，甚至很多以自營(yíng)隊(duì)伍建設(shè)而自豪的企業(yè)也開始涉足招商，摸水前行。為什么會(huì)這樣呢?記得筆者前段時(shí)間和一家企業(yè)老總交流時(shí)，這位老總談到了一點(diǎn)：在目前醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境不景氣的大前提下，大家要想生存并發(fā)展，首先想到的是合理節(jié)約成本，但產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品宣傳的成本是無法降低的。而能夠減少的就是人力成本，要學(xué)會(huì)去整合資源。 在此，筆者如此說，其無外乎想告訴大家，在膏藥營(yíng)銷環(huán)境發(fā)展到的今天，代理制這種營(yíng)銷模式，將會(huì)越發(fā)重要，做好這一塊工作，將會(huì)直接影響到企業(yè)的發(fā)展。 即便如此，但招商似乎并非如此簡(jiǎn)單。筆者在不久前的一次培訓(xùn)中，學(xué)員們一致談到：“如何才能夠做好藥品的招商。”筆者接觸過很多企業(yè)的人，有總經(jīng)理，有營(yíng)銷總監(jiān)，也有一線的業(yè)務(wù)人員，雖然都對(duì)招商工作有著自己的經(jīng)驗(yàn)和自身開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)，但大家仍然有很多困惑，歸納起來，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：一是找不到滿意的合作伙伴;二是害怕在市場(chǎng)開發(fā)中失去主導(dǎo)權(quán)，*終被代理商左右;三是如何激勵(lì)代理商上量和不斷開發(fā)市場(chǎng)等，令企業(yè)望而卻步。 模式成功關(guān)鍵在于責(zé)任心 而要想解決此類問題，筆者認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)抓住招商的幾個(gè)核心因素，即產(chǎn)品因素、政策因素、企業(yè)給與代理商的支持、企業(yè)招商人員的個(gè)人因素等。 ，產(chǎn)品因素 應(yīng)該說，產(chǎn)品是核心，是企業(yè)和代理商合作的基礎(chǔ)。因此我們需要去挖掘產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再把這些信息傳遞給我們的代理商，讓他們有興趣，有信心，去開發(fā)我們的品種。舉個(gè)形象的例子，老百姓嫁閨女的時(shí)候，都是把自己的女兒打扮的漂漂亮亮的，我們?cè)趯で螽a(chǎn)品的代理商的時(shí)候，同樣要把我們的品種進(jìn)行包裝，當(dāng)然這種包裝，并非是那種簡(jiǎn)單的表面化的宣傳，而是針對(duì)產(chǎn)品，進(jìn)行深層次的開發(fā)。 總結(jié)起來，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃，就是要讓我們的代理商，樹立起對(duì)我們的產(chǎn)品的信心，并且知道，如何對(duì)我們的產(chǎn)品，來進(jìn)行宣傳。 第二，政策因素 政策并非我們前面所談到的招標(biāo)等的國(guó)家政策因素，筆者所說的是產(chǎn)品的代理政策。包括產(chǎn)品價(jià)格，營(yíng)銷區(qū)域，代理產(chǎn)品的時(shí)間，以及相關(guān)的一些獎(jiǎng)懲措施。 這些政策其主要涉及到企業(yè)發(fā)展的價(jià)值模式，也就是市場(chǎng)開發(fā)為導(dǎo)向還是產(chǎn)品營(yíng)銷為導(dǎo)向。但筆者需要說明的是，所謂好的政策，并不一定能夠帶來好的銷量和代理商的配合，其關(guān)鍵還是要在產(chǎn)品和市場(chǎng)上下功夫。如果因?yàn)橐粋�(gè)好的價(jià)格政策是以企業(yè)再無費(fèi)用去開發(fā)市場(chǎng)為代價(jià)，這無疑將是一件得不償失的事情。

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