【開課日期】3月29日 上海 4月19日 深圳 6月28日 上海 8月23日 上海 11月9日 深圳 11月29日 上�！九嘤枌ο蟆科髽I(yè)總經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計劃/物料經(jīng)理、經(jīng)驗豐富的采購工程師等�！菊n程費用】RMB2400元/人（包含：培訓費、教材、午餐、茶點、發(fā)票）課程收益：? 了解采購談判的特點與基本原則；? 了解優(yōu)異談判者的特質(zhì)與成功談判守則；? 認識到談判前的準備工作與信息收集重要性；? 明確完整的談判流程，如何策劃和實施成功的談判；? 領悟談判的策略與技巧及注意事項；? 學會如何擺脫談判中僵局的困境；課程大綱：一、采購談判概述1. 何謂談判2. 談判中可能涉及的議題3. 影響談判及其結(jié)果的諸多因素4. 談判的心理模式（單贏\雙贏）5. 談判的基本原則（交換\贏家\效率）6. 談判的五大特點7. 談判的基本階段二、信息收集與談判地位分析1. 信息收集2. 談判者地位分析3. 常見定價原則與方法4. 成本核算與分析方法5. 合同價格設定與調(diào)整原則三、談判策略、談判技巧與方法1. 議價區(qū)間分析2. 談判戰(zhàn)略制定的四步曲3. 如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏4. 有效談判的技巧5. 價格談判的操作要領6. 談判中需要避免的9個事項7. 在洽談的準備中要考慮的三個主要問題8. 價格談判的五個步驟9. 開價技巧10. 價格解釋的五大要素11. 談判過程中的“十要”和“十不要”12. 什么是有效談判13. 談判的替代方式四、如何擺脫僵持或僵局的困境1. 陷入僵局的談判2. 打破僵局的十大策略3. 讓步的技巧與策略五、優(yōu)異談判者的特質(zhì)與成功談判守則1. 優(yōu)異談判人員的特質(zhì)2. 成功談判的守則3. 成功的談判奧秘講師介紹：王保華l 中國物流學會常務理事；l 中國物流與采購聯(lián)合會核心專家；l 中國采購與供應鏈管理專業(yè)委員會專家；l 香港理工大學畢業(yè)，航運和供應鏈管理碩士學位；l 現(xiàn)任職于上海帕迪企業(yè)管理咨詢有限公司前列培訓師。英國CIPS系列課程授權(quán)講師；美國供應鏈管理協(xié)會及中國物流與采購聯(lián)合會授權(quán)講師 主講CPM / CPSM（注冊采購經(jīng)理 年度CPM項目優(yōu)異講師榮譽稱號。