專(zhuān)業(yè)冰龍玉/冰龍玉石材公司/冰龍玉圖片
云浮沁園石材是一家集礦山開(kāi)采、大板銷(xiāo)售、工程加工為一體的綜合性企業(yè)。目前公司自有礦山，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)新品－－冰龍玉、黑山西石材。
   本公司本著質(zhì)量，信譽(yù)、客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)理念。堅(jiān)持誠(chéng)信至上，質(zhì)量
求生存，信用求發(fā)展的原則，不斷創(chuàng)新、不斷優(yōu)化，強(qiáng)化管理，贏得了廣大客戶(hù)
的認(rèn)可和贊譽(yù)，在行業(yè)中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
 沁園石材遵循“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以服 務(wù)為宗旨”的經(jīng)營(yíng)理念，聚焦于整體家居大理石市場(chǎng)，為廣大用戶(hù)提供一站式，高品質(zhì)的空間裝飾服 務(wù)。展望未來(lái)，紅鑫石材將以創(chuàng)新為動(dòng)力，用創(chuàng)新推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，用創(chuàng)新成就企業(yè)客戶(hù)。
 沁園石材秉承以人為本、團(tuán)隊(duì)合作、精益求精的企業(yè)精神，信譽(yù)，奉行客戶(hù)至上，技術(shù)，質(zhì)量可靠的宗旨，誠(chéng)摯相待，廣交朋友，與客戶(hù)共謀發(fā)展。 愿與各界同仁真誠(chéng)合作、共創(chuàng)輝煌！
中國(guó)2010上海石材展和2010上海世博會(huì)成功舉辦中經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)處于較高的增長(zhǎng)速度，世界看好中國(guó)為此，中國(guó)有實(shí)力的石材商賈大亨充滿(mǎn)了發(fā)展的信心，為擴(kuò)大自身企業(yè)的生產(chǎn)能力，以便更有利地在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，故而紛紛投入巨資建設(shè)新的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)中國(guó)的優(yōu)質(zhì)石材品種打入市場(chǎng)可以預(yù)見(jiàn)，中國(guó)新一輪石材工業(yè)的發(fā)展鑼鼓已經(jīng)敲響，乘勢(shì)而上必然是中國(guó)一些石材“大哥大”的理想選擇。
決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的一個(gè)重要因素就是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)力。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)力不是簡(jiǎn)單的人員聚集就能形成的，它是營(yíng)銷(xiāo)策劃力、銷(xiāo)售執(zhí)行力、挑戰(zhàn)目標(biāo)力等許多子目標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)成的。同時(shí)，一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必須是一批與企業(yè)有著共同的價(jià)值觀、事業(yè)觀，經(jīng)過(guò)磨合的成員組成的事業(yè)型共同體。
 
 
 
我國(guó)石材企業(yè)打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)力的關(guān)鍵措施是要建立以下幾大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理體系：一是營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)規(guī)劃體系。營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)各區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)建者、管理者和服 務(wù)者。企業(yè)要在績(jī)效和事業(yè)觀上建立與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。二是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系。企業(yè)要有系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃幫助他們不斷提高學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)職業(yè)精神和合作精神等。三是職責(zé)和目標(biāo)管理體系。要明確和規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本職責(zé)，并建立相應(yīng)的目標(biāo)管理體系，用目標(biāo)引導(dǎo)、考核和激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員，明確向，保證強(qiáng)大的組織力和執(zhí)行力。四是過(guò)程管理和指導(dǎo)體系。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)，促使各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃得以有效執(zhí)行和實(shí)施。
 
石材銷(xiāo)售技巧 怎樣做好石材店面銷(xiāo)售？
真正職業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員，應(yīng)該非常注重自己的個(gè)人修為，對(duì)于跟顧客說(shuō)什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引顧客認(rèn)真聽(tīng)下去。
 
、導(dǎo)購(gòu)人員。
 凡事以人為本，銷(xiāo)售工作自然也是如此，導(dǎo)購(gòu)人員作為企業(yè)的生產(chǎn)力，其重要性不言自明。銷(xiāo)售過(guò)程中導(dǎo)購(gòu)人員首先要樹(shù)立一種觀念，就是把顧客當(dāng)朋友，而不是我們傳統(tǒng)上說(shuō)的顧客是上帝，只有這樣買(mǎi)賣(mài)雙才不會(huì)有距離感，才能真正建立起他們的信任度。
 
第二要成為顧客的采購(gòu)顧問(wèn)，這樣的導(dǎo)購(gòu)在顧客面前才是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人士，能夠幫助顧客解決問(wèn)題，信任你的程度也會(huì)更高。

 第三是要成為顧客*愿意與之交談的人，愿意和你溝通，有話愿意跟你講，有問(wèn)題愿意咨詢(xún)你，這時(shí)的顧客儼然把自己的買(mǎi)賣(mài)完全交給了你。顧客往往是因?yàn)橄矚g你這個(gè)人而喜歡你介紹的產(chǎn)品；銷(xiāo)售成功*首要的條件就是自信。
 因此第四個(gè)面就是導(dǎo)購(gòu)一定要建立自信心，必須把握住幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品了如指掌，熟記于心；二是反復(fù)的演練，只有將對(duì)顧客的銷(xiāo)售演示達(dá)到無(wú)懈可擊，哪些話該說(shuō)，哪些話不該說(shuō)，有些話說(shuō)到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好；三是銷(xiāo)售技巧，只有經(jīng)過(guò)持久的不懈努力，具有真誠(chéng)的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能；第五個(gè)面就是善于推銷(xiāo)自己：做任何銷(xiāo)售，顧客對(duì)銷(xiāo)售人員的印象至關(guān)重要，導(dǎo)購(gòu)員能不能讓顧客認(rèn)同你這個(gè)人，很大程度上取決于給顧客的印象，所以導(dǎo)購(gòu)隨時(shí)應(yīng)該注重個(gè)人的形象和言談舉止。
 真正職業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員，應(yīng)該非常注重自己的個(gè)人修為，對(duì)于跟顧客說(shuō)什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引顧客認(rèn)真聽(tīng)下去。因?yàn)槟阒v的所有東西都讓顧客感覺(jué)到你非常真誠(chéng)，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為一名導(dǎo)購(gòu)人員，一定長(zhǎng)期堅(jiān)持，使自己鍛煉出這種本領(lǐng)，并在銷(xiāo)售過(guò)程中成功地推銷(xiāo)自己。
 
第二、顧客。
 每天光顧門(mén)店的人員很多，但并非人人都會(huì)采購(gòu)我們的石材產(chǎn)品，并非人人都是我們的顧客，所以需要導(dǎo)購(gòu)人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力，善于發(fā)現(xiàn)你的真正顧客。通�？梢韵葘�(duì)顧客做一個(gè)評(píng)估分析，聽(tīng)其言，觀其行，分析身份，分析其需求，確保他們是有購(gòu)買(mǎi)需求的人，是能夠做出購(gòu)買(mǎi)決策的人。不要放棄任何一位顧客，包括潛在顧客，但也不用浪費(fèi)時(shí)間，去與自己認(rèn)為可能是顧客的人？
第三、產(chǎn)品。
 作為一名銷(xiāo)售人員，你首先必須了解你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品－－－－石材，必須深信，你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足顧客的基本要求，甚至還可能會(huì)帶來(lái)的超值感受。那么要求我們首先要熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，對(duì)自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售要有足夠的信心，要知道自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和帶給顧客的利益點(diǎn)，及其與目標(biāo)顧客之間產(chǎn)生的共鳴，當(dāng)然還要隨時(shí)觀注競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，對(duì)比自己的產(chǎn)品，總結(jié)優(yōu)勢(shì)和好處及產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。
 第四、現(xiàn)場(chǎng)講解。
 
聰明的石材導(dǎo)購(gòu)人員會(huì)在顧客來(lái)到店里以后，先做些觀察后再做一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白，大略講解一下，然后根據(jù)顧客的反應(yīng)，再做正式的推介。當(dāng)顧客覺(jué)得能了解到對(duì)自己有利而又新鮮有趣的信息時(shí)，就非常愿意花時(shí)間去聽(tīng)，給顧客詳盡的產(chǎn)品信息，突出講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，這些都需要我們像做一個(gè)演員一樣，事先背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)好自己的一舉一動(dòng)，包括顧客剛一進(jìn)店講些什么，在查看產(chǎn)品時(shí)講些什么，進(jìn)行對(duì)比體驗(yàn)時(shí)講些什么，顧客有異議時(shí)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向顧客推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。
 
第五、帶給顧客高附加值。
 顧客買(mǎi)產(chǎn)品不僅僅是為了滿(mǎn)足基本的裝飾功能需要，更重要的是石材應(yīng)該與家庭裝潢風(fēng)格匹配，整體上形成完美的結(jié)合，同時(shí)石材要環(huán)保健康，使用安全。這些內(nèi)容在你向顧客介紹你的產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴顧客，產(chǎn)品的價(jià)值何在，超值超在什么地，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的產(chǎn)品介紹中，并時(shí)常加以演練達(dá)到熟練運(yùn)用的狀態(tài)。
 第六、銷(xiāo)售建議。
 在銷(xiāo)售過(guò)程中你無(wú)法成功的將石材產(chǎn)品推銷(xiāo)給每個(gè)人，因?yàn)槊總�(gè)人都有自己的消費(fèi)觀念和審美角度，但你肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)顧客都明了你的銷(xiāo)售建議。其實(shí)多數(shù)顧客在買(mǎi)石材之前并沒(méi)有對(duì)石材了解多少，因此導(dǎo)購(gòu)一定要抓住機(jī)會(huì)盡量與顧客多做些溝通和交流，讓其真正明白自己到底應(yīng)該買(mǎi)什么樣的石材，什么石材才適合其家庭的裝修風(fēng)格，讓其明白后，即使他暫時(shí)沒(méi)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，但是一定會(huì)按照我們所講的銷(xiāo)售建議標(biāo)準(zhǔn)去選擇山坡，如果顧客*后并沒(méi)有找到我們所建議的標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品時(shí)，顧客自然會(huì)回來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
 第七、敢于成交。
 成交對(duì)于每個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)說(shuō)都是*喜歡的，它是你精心運(yùn)籌、周密安排、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)顧客的異議和疑問(wèn)都已經(jīng)被一一解決了，導(dǎo)購(gòu)此時(shí)千萬(wàn)不要不好意思說(shuō)出口，而是要敢于成交，敢于讓顧客做出購(gòu)買(mǎi)決策，同時(shí)多給他信心，鼓勵(lì)其下定決心，盡量熟練地運(yùn)用－－－－制造緊迫感，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)就購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。顧客對(duì)你產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)意向，而且又有了緊迫感，你的銷(xiāo)售離成功也就不遠(yuǎn)了。
銷(xiāo)售經(jīng)理！
 石材具有開(kāi)采難、不環(huán)保、輻射人、顏色差異大等缺陷，與時(shí)下崇尚的“環(huán)保”“低碳”的生活主張相沖突，在實(shí)際使用中有一定的局限性，地理石的出現(xiàn)恰好彌補(bǔ)了天然石材的缺陷，滿(mǎn)足了市場(chǎng)的需求。我們不滿(mǎn)足只報(bào)道石材的表面，我們有自己的分析，我們不喜歡將大量原始信息簡(jiǎn)單的推送給受眾，我們有自己的觀點(diǎn)，帶著知識(shí)性和分析性的角度，超越傳統(tǒng)媒體包括傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作模式和思考框架�？偠灾覀儗⑴Π咽木W(wǎng)打造成為一個(gè)平等、開(kāi)放、互動(dòng)的石材資訊平臺(tái)。為了繁榮這個(gè)“家園”，我們竭誠(chéng)歡迎任何面、任何形式的合作

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