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上海自貿(mào)區(qū)注冊(cè)融資租賃公司  求購融資租賃公司
截至今年6月末，全國融資租賃公司（含金租）已達(dá)8200多家，租賃合同余額5.6萬億元，對(duì)比2012年末的560多家1.55萬億元，可謂增長迅猛。照理說，行業(yè)如此欣欣向榮，蓬勃發(fā)展，應(yīng)該皆大歡喜。然而我們看到現(xiàn)實(shí)情況卻是，業(yè)內(nèi)有識(shí)人士仍然擔(dān)心憂慮，從業(yè)人員對(duì)融資租賃究竟走向何、前景如何還是迷惑。本文試圖針對(duì)融資租賃業(yè)的當(dāng)前狀況和面對(duì)的環(huán)境，對(duì)行業(yè)發(fā)展出路何在略作探討。
融資租賃企業(yè)表現(xiàn)出的共性特點(diǎn)
1、業(yè)務(wù)增速有明顯放緩。今年上半年租賃合同余額比上年末增長約5%，對(duì)比上年增長20%的數(shù)據(jù)，在今年大的政策和市場環(huán)境下，可以預(yù)料到年末增長速度將顯著低于上年。
2、城投（政府融資平臺(tái)）租賃為主的回租業(yè)務(wù)是主要業(yè)務(wù)。2014年及以前，各類租賃公司回租業(yè)務(wù)占比約在60-70%，2015年以后，隨著“萬眾一心做城投”局面的形成，個(gè)人估計(jì)回租占比還有進(jìn)一步的提高。市場上“80%是回租，一半以上靠平臺(tái)”的說法個(gè)人認(rèn)為不是完全虛言。
3、融資有所多元化但仍主要靠銀行。去年，租賃公司發(fā)行公司債和金融債合計(jì)共515億元，公司債遠(yuǎn)東一家就占了130億元；發(fā)行ABS總額1283億元。二者合計(jì)規(guī)模1800億元，占去年租賃合同余額增量的20%。雖然絕對(duì)數(shù)和資金來源占比提高很大，但集中于部分相對(duì)優(yōu)勢公司，對(duì)大多數(shù)公司而言，銀行授信還是主要甚至的新增資金來源。
4、規(guī)模擴(kuò)張是*主要的盈利增長來源。由回租的簡單融資特性決定，賺取利差是大多數(shù)公司的單一盈利來源，而利差的相對(duì)平穩(wěn)性決定了要增長就要擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模。
按“存在即合理”的哲學(xué)思維，這些共性現(xiàn)象并不一定都是問題，個(gè)人更愿意理解為融資租賃業(yè)整體發(fā)展水平還處于相對(duì)較低的階段。未來要如何面對(duì)挑戰(zhàn)，走向更高經(jīng)營層次，才是應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。
二、面臨的主要挑戰(zhàn)
1、緊平衡貨信貸政策下，規(guī)模擴(kuò)張受到較大限制。退出量化寬松是當(dāng)前貨政策主要趨勢，我國也不例外。前十年的金融準(zhǔn)金融高速發(fā)展大掙快錢，很大程度上是趕上了流動(dòng)性極其寬松的大機(jī)遇。如今貨信貸政策走向宏觀審慎，短時(shí)間內(nèi)預(yù)計(jì)不會(huì)大幅掉頭，作為“人民搬運(yùn)工”的融資租賃企業(yè)，分到的搬運(yùn)指標(biāo)不再能象以前那么充足是可以想見的。
2、城投類（政府融資平臺(tái)）業(yè)務(wù)面臨風(fēng)險(xiǎn)重新審視。近兩年對(duì)規(guī)范政府融資行為的要求不斷加強(qiáng)，市場多數(shù)意見是“關(guān)了后門”會(huì)“開前門”，地政府會(huì)采取更加規(guī)范有效的措施妥善解決地融資平臺(tái)債務(wù)。但對(duì)已經(jīng)不再保留在政府融資平臺(tái)范圍內(nèi)的城投企業(yè)而言，對(duì)于投入大量并不是政府債務(wù)的城投融資的租賃企業(yè)而言，開的前門可能沒有太多實(shí)際作用，因?yàn)閷?duì)政府融資用途限制明確，是不會(huì)用到解決城投公司債務(wù)上的。“關(guān)后門”是不是在不斷強(qiáng)化“斷后路”是個(gè)人比較擔(dān)心的問題。城投企業(yè)轉(zhuǎn)型是當(dāng)前流行說法，但他們的轉(zhuǎn)型之路會(huì)比融資租賃企業(yè)轉(zhuǎn)型更輕松嗎？有多少融資機(jī)構(gòu)會(huì)心甘情愿去跟政府融資平臺(tái)企業(yè)搞“債轉(zhuǎn)股”呢？這些問題的大恐怕不那么容易找到。
3、拓寬融資渠道任重道遠(yuǎn)。大多數(shù)租賃公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)單一，如過剩產(chǎn)能企業(yè)、平臺(tái)企業(yè)資產(chǎn)等，難以為融資市場廣泛接受和認(rèn)可，拓寬渠道仍然受限于舉借債務(wù)，資產(chǎn)負(fù)債表難以改善，內(nèi)生融資能力較為困難。
如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，未雨綢繆，是擺在多數(shù)融資租賃公司面前的現(xiàn)實(shí)課題。除了銀行系金租公司通常走的綜合化經(jīng)營道路（客觀上也相對(duì)契合其大母行的功能定位）外，現(xiàn)階段市場也有部分租賃公司在業(yè)務(wù)定位、經(jīng)營手段和盈利模式等面作出了有益探索，有些經(jīng)驗(yàn)很值得同行學(xué)習(xí)借鑒。
三、當(dāng)前部分融資租賃企業(yè)經(jīng)營特色
1、行業(yè)與客戶聚焦。一大批制造業(yè)為主的央企、地國企旗下租賃公司，聚焦于其集團(tuán)內(nèi)客戶大，并以其產(chǎn)業(yè)背景為依托，向上下游供應(yīng)鏈延伸。除此之外，一些三系租賃公司主動(dòng)明確定位，也取得不錯(cuò)市場口碑和效果。例如專注醫(yī)療領(lǐng)域的環(huán)球租賃，雖然市場上都認(rèn)為醫(yī)療租賃領(lǐng)域已成紅海，但通過其精耕細(xì)作，打出了自己的影響力。再如中關(guān)村租賃，定位于大科技型中小企業(yè)，通過創(chuàng)新的業(yè)務(wù)手段和風(fēng)控措施，取得了比較好的經(jīng)營效果，被市場贊為中關(guān)村模式。
2、產(chǎn)品聚焦。除了傳統(tǒng)的廠商系租賃大自身產(chǎn)品外，也有一批租賃公司定位于具體產(chǎn)品，形成適合自身發(fā)展的獨(dú)特路徑。如獅橋租賃，主打汽車租賃產(chǎn)品，在乘用車、商用車領(lǐng)域形成了自己的市場競爭能力，并通過產(chǎn)品順利對(duì)接ABS市場，有了比較穩(wěn)定可持續(xù)的經(jīng)營模式。
3、資產(chǎn)經(jīng)營。應(yīng)該說租賃公司在這面普遍偏弱，經(jīng)營租賃還有很大一部分是眾所周知的被動(dòng)的“融租轉(zhuǎn)經(jīng)租”，但還是有一些租賃公司不斷嘗試，如工銀在境外的飛機(jī)經(jīng)營租賃面就成為了
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融資租賃是金融與貿(mào)易結(jié)合的邊緣產(chǎn)業(yè)，融資租賃公司的經(jīng)營定位應(yīng)定位：服務(wù)于金融、貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，是服務(wù)貿(mào)易中更多技術(shù)服務(wù)含量的服務(wù)。 雖然也涉及資金，主線是為出資人服務(wù)，而不是把自有資金全部占?jí)�、套牢在�?xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)。因此租賃公司即不是銀行，也不是貸款公司，更不是投資公司，而是一個(gè)知識(shí)服務(wù)性的技術(shù)公司。



01
助人銷售

融資租賃類似于第三支持的分期付款信用銷售業(yè)務(wù)，租賃公司的交易行為實(shí)際上是為廠商的信用銷售提供金融服務(wù)，用金融的手段促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。在采購環(huán)節(jié)中因有批量采購的機(jī)會(huì) ，可以獲得更加優(yōu)惠的采購價(jià)格，也可以捆綁廠商信用解決承租人資信不足的問題。

02
代人采購

雖然說融資租賃交易環(huán)節(jié)中，租賃物由承租人選擇，租賃公司往往擔(dān)當(dāng)主采購人的角色。但在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，采購人、出資人、使用人、管理人有可能完全分開，采購人不代表物權(quán)的全部擁有人，租賃物件的 處分物權(quán)，還需要通過登記制度來保證。 但所有權(quán)登記并不因誰是采購合同的買所有權(quán)就登記在買名下，那是一種權(quán)益登記，不是產(chǎn)權(quán)登記。動(dòng)產(chǎn)沒有產(chǎn)權(quán)登記制度。包括機(jī)動(dòng)車的車輛登記都不是產(chǎn)權(quán)登記。

03
為人財(cái)務(wù)安排

融資租賃是外來語，英文原意是“財(cái)務(wù)租賃”（Financial Lease），意思是為承租人提供財(cái)務(wù)安排服務(wù)。由于引進(jìn)初期是為了解決資金不足問題和境外金融機(jī)構(gòu)想打入中國的金融管制體系 的原因，借助融資租賃變相在中國開展貸款業(yè)務(wù)等多種動(dòng)因。因此錯(cuò)誤地定位于“融資”已表達(dá)當(dāng)時(shí)的愿望。

融資租賃實(shí)質(zhì)上是為承租人提供財(cái)務(wù)安排的服務(wù)。這個(gè)財(cái)務(wù)安排包括融資、融物、節(jié)稅設(shè)計(jì)、改善財(cái)務(wù)報(bào)表、資產(chǎn)管理等多項(xiàng)綜合財(cái)務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)，是租賃公司服務(wù)貿(mào)易的集中體現(xiàn)。 為了糾正這個(gè)錯(cuò)誤，已經(jīng)有人開始呼吁要給融資租賃正名，將其改為“財(cái)務(wù)租賃”或“金融租賃”不希望曲解詞義的名稱再持續(xù)下去，折騰這個(gè)行業(yè)。



04
給項(xiàng)目增信

融資租賃公司另一大功能就是給租賃項(xiàng)目增信。增信的手段一是借用外部信用填補(bǔ)承租人信用不足；二是慧眼識(shí)英雄，對(duì)自己看好的項(xiàng)目使用自己的信用；三是 采用技術(shù)手段監(jiān)測和控制租賃物件的運(yùn)行狀態(tài)；四是提高承租人的違約成本。因此將租賃公司的服務(wù)鎖定在銀行競爭激烈的領(lǐng)域之外的項(xiàng)目，成為中小企業(yè)投融資的主渠道。這是租賃公司競爭能力的體現(xiàn)。

增信是提高項(xiàng)目信用價(jià)值的服務(wù)。誰掌握了這項(xiàng)技能，誰的市場活動(dòng)范圍就大 ，誰就能走出有錢沒錢都不能做業(yè)務(wù)的窘境。

05
替人資產(chǎn)管理

租賃資產(chǎn)分為金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)。金融資產(chǎn)就是債權(quán)、債務(wù)資產(chǎn)。如委托租賃、信托租賃、租金保理等都是金融資產(chǎn)。有些資產(chǎn)雖然賣出去了，但其管理權(quán)還在租賃公司手里。這不是麻煩，是租賃公司持續(xù)獲得利潤的手段和保障。

固定資產(chǎn)管理就是物權(quán)的管理。有時(shí)候承租為了改善財(cái)務(wù)報(bào)表，將固定資產(chǎn)“減少”或者是不增加，但增加現(xiàn)金收入，這時(shí)是就要把資產(chǎn)臨時(shí)放在租賃公司帳上，租賃公司可用經(jīng)營租賃式解決這個(gè)問題。
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