7月剛過去的Prime day只是打響下半年旺季的槍，接連而至的黑五、圣誕節(jié)等才是重頭戲。軍馬未動，糧草先行，乃兵家常用之計(jì)！按照慣例，亞馬遜FBA每年有2次的清倉動作，一個(gè)在2月15日，另一個(gè)則是剛剛過去的8月15日。亞馬遜FBA一年兩次愁skr人，該如何取舍進(jìn)行清倉？作為跨境賣家旺季銷售既是賺錢的好時(shí)機(jī)，也是相當(dāng)令人抓狂的時(shí)間，看著產(chǎn)品排名蹭蹭上升，銷售上漲，正準(zhǔn)備發(fā)家致富的時(shí)候，F(xiàn)BA突然斷貨了？！這個(gè)問題估計(jì)很多亞馬遜賣家都遇到過，因?yàn)椴还茉趺刺崆皞湄�，�?jié)日，工廠，物流等不確定因素都有可能造成物品的延遲到達(dá)或者補(bǔ)貨不及時(shí)的情況。但是，現(xiàn)重點(diǎn)不是說斷貨，而是要和大家說一下：旺季期間FBA庫存囤多了，銷不出去，這些壓箱底的貨到底要怎么處理?一、低價(jià)處理原則如果產(chǎn)品還有點(diǎn)市場的話，可以考慮清倉大甩賣，鼓勵顧客迅速下單購買。1、能提升銷量，吸引的流量還可能帶動其他產(chǎn)品的銷售。2、如果是品牌產(chǎn)品，還能快速擴(kuò)大知名度，提升更好的顧客購物體驗(yàn)。3、還有排擠中小競爭對手的效果。對于設(shè)置低價(jià)，我們可以選擇設(shè)置滿減，折扣，或者優(yōu)惠碼的形式。但要注意設(shè)置數(shù)量，避免顧客買空了。二、關(guān)聯(lián)促銷關(guān)聯(lián)促銷可以在相同的流量下得到更大的轉(zhuǎn)化。而且捆綁銷售的產(chǎn)品排位比廣告的排位更高。利用好捆綁銷售，可以有效的幫你清部分積壓庫存，當(dāng)你的其中一款產(chǎn)品能夠穩(wěn)定帶來訂單，如果這時(shí)候你將你的滯銷款和你的熱推款進(jìn)行捆綁銷售，那么在提高熱銷款單個(gè)訂單銷售額的同時(shí)，滯銷款也會相對應(yīng)的帶動銷量了。另一方面，如果你的店鋪中有兩款有一定相關(guān)性的產(chǎn)品(比如說浴簾和浴室防滑墊)，這時(shí)候進(jìn)行捆綁銷售，會制造另一個(gè)吸引點(diǎn)給到買家，從而更有利于訂單的轉(zhuǎn)換。三、贈送可以考慮贈送給老顧客，建立回頭客�；蛘咴O(shè)置買贈活動。找一些與產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品，進(jìn)行買贈活動。買贈有兩種形式，一種是買A送A。第二種是買A送B。需要注意的是美國站點(diǎn)在advertising下拉菜單中選擇promotion，點(diǎn)擊create，進(jìn)入buy one get one設(shè)置頁面;英國站點(diǎn)在inventory下拉菜單中選擇manage promotion，進(jìn)入buy one get one設(shè)置頁面。買贈活動不僅滿足了賣家的促銷，也體現(xiàn)了為買家省錢的宗旨。四、giveawaygiveaways是添加外鏈到facebook，twitter，Youtube，Instagram等社群或者紅人的一種營銷方法，吸引消費(fèi)者使用自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品頁面流量，建立品牌的口碑形象。但是要注意以下幾項(xiàng)：1、首先確定一定以及肯定你的產(chǎn)品在FBA有庫存，別忘了把語言切換成English按照這個(gè)順序：Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的*后一項(xiàng))> Giveaway Settings 設(shè)置為 Enable(表示開啟)2、接下來我們回到Seller Central> Advertising> Promotions>Giveaways(免費(fèi)贈送的意思)> Create五、移出到海外倉移出到海外倉不僅可以節(jié)省FBA倉庫的倉儲費(fèi)用，而且賣家可以有更多的方式方法來處理這些產(chǎn)品。，可以問朋友幫忙找銷路，或者轉(zhuǎn)讓給賣的好的競爭者。第二，創(chuàng)造產(chǎn)品的新價(jià)值-舊貌換新顏，賣家可以根據(jù)客戶所能承擔(dān)的價(jià)位推薦新的能夠滿足其需要的產(chǎn)品。這種策略就是增加產(chǎn)品的外延度，創(chuàng)新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品功能或者包裝等，讓客戶重新考慮與自己需求的匹配度。瓏瑗專業(yè)服務(wù)于FBA頭程及海外倉服務(wù)，讓你攀登銷量優(yōu)質(zhì)時(shí)免去后顧之憂！瓏瑗美國自營海外倉瓏瑗美西倉地處加利福尼亞洲臨近洛杉磯港，該設(shè)施占地面積為100000平方英尺擁有著合理化倉庫貨物配置并配備著“WMS”庫存管理 系統(tǒng)，比較好的運(yùn)作能力進(jìn)一步降低成本�？商峁┓⻊�(wù)：退換貨/換標(biāo)/一件代發(fā)貨/WMS支持瓏瑗美國海外倉實(shí)景拍攝 難銷壓庫存的問題對于大多數(shù)賣家來說都會遇到，這也告訴我們發(fā)FBA的貨物量一定要根據(jù)自己的銷量和季節(jié)性來合理化。庫存并不是存放越久越好，除非你的產(chǎn)品是紅酒，例如你賣的季節(jié)性潮流產(chǎn)品，換季的時(shí)候相當(dāng)好全部清理完，因?yàn)榈诙旰茈y再賣出去，希望這些方法能夠幫助到你。我選擇LONGYUAN, 我信任LONGYUAN更多客戶鑒證視頻，可登陸www.longyuan-sh.com