產(chǎn)品概述

英克科技的營(yíng)銷(xiāo)資源解決方案幫助企業(yè)有效管理業(yè)務(wù)員、代表的日常營(yíng)銷(xiāo)工作，真正掌握醫(yī)院和藥店終端以及各類(lèi)渠道，管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所產(chǎn)生的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)基于數(shù)字的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)從而大幅提高營(yíng)銷(xiāo)效率。

解決方案主要包括的內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)組織與營(yíng)銷(xiāo)人員管理、各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源管理（包括醫(yī)院、科室醫(yī)生、藥店、營(yíng)業(yè)員等）、渠道及終端數(shù)據(jù)采集、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理、銷(xiāo)售人員行為管理、競(jìng)品管理、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析等。

解決方案適用于營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)域的各種細(xì)分形態(tài)，包括：工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系管理、向醫(yī)院和終端的營(yíng)銷(xiāo)體系管理、代理公司的營(yíng)銷(xiāo)體系管理等。

國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)域都在運(yùn)行英克科技的營(yíng)銷(xiāo)資源解決方案，如：珍寶島藥業(yè)、胡慶余堂、廈門(mén)中藥廠(chǎng)、遼寧好護(hù)士集團(tuán)、華北制藥、亞寶藥業(yè)、漢森制藥、方盛制藥、華潤(rùn)賽科等。

產(chǎn)品特點(diǎn)

▪ 支持靈活的營(yíng)銷(xiāo)組織模型

  可按產(chǎn)品線(xiàn)、按部門(mén)、按營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域等自定義

▪ 支持客戶(hù)資源的多維度管理

  包括：多級(jí)分銷(xiāo)商、醫(yī)院、醫(yī)生、OTC藥店和第三第四終端資源等

▪ 支持多形式銷(xiāo)售流向的采集管理

  包括：分銷(xiāo)商系統(tǒng)直連、表格導(dǎo)入、手工錄入等

▪ 支持營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的全過(guò)程管理

  包括：預(yù)算、申請(qǐng)、審批、報(bào)銷(xiāo)、核銷(xiāo)等

▪ 支持政策性費(fèi)用的閉環(huán)管理

  包括：政策定義、費(fèi)用估算、政策執(zhí)行、跟蹤、投入產(chǎn)出比分析等

▪ 支持營(yíng)銷(xiāo)人員行為管理

  針對(duì)銷(xiāo)售人員提供包括工作計(jì)劃、工作執(zhí)行、工作總結(jié)等在內(nèi)的規(guī)范化管理

▪ 支持競(jìng)品管理

 針對(duì)重點(diǎn)競(jìng)品進(jìn)行分析管理

▪ 支持市場(chǎng)活動(dòng)管理

  針對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)從計(jì)劃、執(zhí)行到效果評(píng)估的全過(guò)程細(xì)致管理

▪ 支持促宣品（贈(zèng)品）的總部、辦事處的二級(jí)庫(kù)存管理

 針對(duì)宣、增品的采購(gòu)、調(diào)撥、領(lǐng)用進(jìn)行規(guī)范管理，提高透明度

▪ 支持建立客觀公正的客戶(hù)、銷(xiāo)售人員考核激勵(lì)體系

  結(jié)合商業(yè)流向、終端純銷(xiāo)及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中的發(fā)貨、回款數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)建立全面、靈活、透明的考核體系

▪ 提供營(yíng)銷(xiāo)決策支持

  結(jié)合各種客戶(hù)、銷(xiāo)售、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，依據(jù)強(qiáng)大的報(bào)表制作工具，建立圖形化報(bào)表體系，為營(yíng)銷(xiāo)決策提供支持

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