(1)商業(yè)活動頻度高的地區(qū)，人口密度高的地區(qū)居民聚居、人口集中的地方是適宜設(shè)置門店的地方。在人口集中地方，人們有著各種各樣的對于商品的需要。如果門店能設(shè)在這樣的地方，那就會有做不完的生意。而且，由于在這樣的地方，顧客的需求比較穩(wěn)定，銷售額不會驟起驟落，可以保證門店的穩(wěn)定收入。

(2)面向客流量*多的街道因為門店處在客流量*多的街道上，受客流量和通行速度影響，可使多數(shù)人就近買到所需的商品。

(3)交通便利的地區(qū)旅客上下車*多的車站，或者在幾個主要車站的附近。可以在顧客步行不超過20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。

(4)接近人們聚集的場所如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近。

(5)同類門店聚集的街區(qū)大量事實證明，對于那些經(jīng)營品種相同和互補項目商品的門店來說，若能集中在某一個地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。這些區(qū)域經(jīng)營商品的種類繁多，顧客在這里可以有更多的機(jī)會進(jìn)行比較和選擇。

(6)選擇適當(dāng)?shù)男袠I(yè)類別位于交通運輸站的門店，應(yīng)以經(jīng)營日常用品以及價格較低且便于攜帶的消費品為主；位于住宅附近的門店，應(yīng)以經(jīng)營綜合性消費品為主；位于辦公樓附近的門店，應(yīng)以經(jīng)營文化辦公用品為主，且商品檔次應(yīng)較高；位于學(xué)校附近的門店，應(yīng)以文具、飲食、日常用品為主。

店面選址策略還需要注意其他幾點：

(1)有“傍大款”意識即把門店開在著名連鎖店或強勢品牌店的附近，甚至可以開在它的旁邊，不僅可省去考察市場的時間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)招攬顧客。

(2)選擇獨立門面有的門店沒有獨立門面，門店前自然就失去獨立的廣告空間，也就失去了在店前發(fā)揮營銷智慧的空間，這會給促銷帶來很大的麻煩。

(3)了解門店周邊民眾購買力購買力是依附人而存在的，購買力的數(shù)量大小、質(zhì)量決定了其所在商圈內(nèi)的門店的基本價值。當(dāng)然，在那些消費能力強的人群所在區(qū)域，門店的價值高，獲得的成本也相應(yīng)較高。

(4)選擇路邊店門店位于道路一側(cè)，擁有道路來回兩個方向的客流，是門店中*常見的臨街狀態(tài)。

度無柱類結(jié)構(gòu)形式（如體育場館），其優(yōu)點是：展示性能好、便于分隔組合、利于布置商品。 (5)選擇好的建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu)的形式多種多樣，理想的商業(yè)建筑結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)或大跨

(6)了解開發(fā)商選擇品牌開發(fā)商來確保資金安全是投資的一個重要方面。實力雄厚的開發(fā)商采用完善的開發(fā)流程，擁有眾多的合作伙伴，這對項目的商業(yè)前景本身也是一種保證。

促銷的一般流程

　　1．確定促銷時間 促銷開展要選擇合理的時機(jī)、時間，一般有兩種：其一，抓住某種時機(jī)進(jìn)行促銷；其二，要根據(jù)產(chǎn)品特性和銷售淡旺季來開展促銷活動。如：季節(jié)性、節(jié)假日、開業(yè)慶典、結(jié)婚、新居、針對競爭者的對抗性促銷等�；顒映掷m(xù)的長短應(yīng)根據(jù)活動預(yù)算、顧客的反映、活動目的等多方面考慮。

　　2．明確促銷目標(biāo) 門店所希望實現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是其期待目標(biāo)市場對促銷活動所作出的反應(yīng)。如果門店希望通過刺激顧客的購物欲望來達(dá)到提高銷售業(yè)績的目標(biāo)，那么就要更準(zhǔn)確地確定各項促銷方式與手段。要做好這項工作就要明確促銷目標(biāo)。

(1)促銷目標(biāo)的劃分 從時效上劃分，可分為短期目標(biāo)與長期目標(biāo)。

　　，短期目標(biāo)的制定。門店促銷人員必須先明確促銷活動期間短期的銷售目標(biāo)即計劃賣多少貨。短期促銷活動直接影響到顧客是否會購買，是否了解了你的產(chǎn)品、品牌，并因而有好感。顧客的這些反應(yīng)，受到許多有形激勵性因素的影響，結(jié)果會造成增加銷售或增強產(chǎn)品品牌認(rèn)知度。

　　短期目標(biāo)一般包括：提高門店品牌忠誠度，促成重復(fù)購買；促使別的競爭門店的習(xí)慣使用者、愛好者來我們的門店；迅速提升銷量，促成次購買，教育（介紹）產(chǎn)品使用方法；DM，產(chǎn)品演示（店頭、活動現(xiàn)場）、折扣、優(yōu)惠；廷長商品的銷售時間，淡季不淡；使更多的人認(rèn)識了解產(chǎn)品、品牌，注意并產(chǎn)生好感；吸引顧客進(jìn)店，現(xiàn)場抽獎，買就送，大量媒體宣傳；建立品牌形象，在POP、促銷展示、促銷員形象上加深品牌形