八、“亮”，即是說商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證商品的易見易找；   

九、“色”，很多顧客在賣場購物屬于沖動(dòng)型購買，而引起顧客沖動(dòng)購買欲望的因素除開價(jià)格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素。因此，在陳列商品時(shí)賣場人員應(yīng)注意各種商品陳列時(shí)的色彩搭配，冷暖色調(diào)組合適宜，避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來。

在零售行業(yè)競爭越來越激烈的今天，各種促銷手段與炒作方式均程度的被零售商利用，同時(shí)在賣場里各盡所能用各種技術(shù)、手段來布置氣氛以促進(jìn)銷售。商品陳列更是成為零售商素質(zhì)的一個(gè)重要考核指標(biāo)。從簡單化管理的原則出發(fā)，陳列其實(shí)是需要用心的細(xì)致活，如果能按照基本的要求執(zhí)行即能有效提升賣場形象、促進(jìn)銷售。   

一、“量”，作為陳列的首要原則來說，“量”自然有其重要的意義。俗話說：“貨賣堆山”，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時(shí)量感的陳列也是門店形象生動(dòng)化的一個(gè)重要條件；   

二、“集”，同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是“量感陳列”的體現(xiàn)，同時(shí)讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；   

三、“易”，易拿易取易還原是商品好陳列的條件。因?yàn)榧词乖倜烙^、大氣的陳列（堆碼），若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促進(jìn)銷售的目的；   

四、“齊”，是說商品陳列時(shí)盡量保證一個(gè)品牌或系列的商品能配套齊全，同時(shí)集中陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果；   

五、“潔”，衛(wèi)生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個(gè)賣場環(huán)境的一個(gè)要求。賣場人員在陳列商品的同時(shí)要及時(shí)清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時(shí)擦拭干凈，體現(xiàn)商品的新鮮度；   

六、“聯(lián)”，很多商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)性的，當(dāng)顧客購買某一樣商品時(shí)他會(huì)需要與之相關(guān)的商品來配套或者經(jīng)過賣場人員的精心安排他會(huì)發(fā)現(xiàn)買了甲商品再加件乙商品會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的搭配，這樣關(guān)聯(lián)的商品陳列就顯得很有必要；（如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾簍與垃圾袋等等）    
  
七、“時(shí)”，賣場人員在進(jìn)行商品陳列時(shí)需要注意商品的保質(zhì)時(shí)間與有效期等問題，特別是保質(zhì)期較短的商品如面點(diǎn)、冷藏商品等。賣場人員要遵循“先出”的陳列原則，當(dāng)貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補(bǔ)貨人員應(yīng)該先將后排的商品推到前排，然后將生產(chǎn)日期新鮮的新品補(bǔ)到后排空處；   

八、“亮”，即是說商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證商品的易見易找；   

九、“色”，很多顧客在賣場購物屬于沖動(dòng)型購買，而引起顧客沖動(dòng)購買欲望的因素除開價(jià)格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素。因此，在陳列商品時(shí)賣場人員應(yīng)注意各種商品陳列時(shí)的色彩搭配，冷暖色調(diào)組合適宜，避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來。

 促銷的一般流程

　　1．確定促銷時(shí)間 促銷開展要選擇合理的時(shí)機(jī)、時(shí)間，一般有兩種：其一，抓住某種時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷；其二，要根據(jù)產(chǎn)品特性和銷售淡旺季來開展促銷活動(dòng)。如：季節(jié)性、節(jié)假日、開業(yè)慶典、結(jié)婚、新居、針對競爭者的對抗性促銷等�；顒�(dòng)持續(xù)的長短應(yīng)根據(jù)活動(dòng)預(yù)算、顧客的反映、活動(dòng)目的等多方面考慮。

　　2．明確促銷目標(biāo) 門店所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是其期待目標(biāo)市場對促銷活動(dòng)所作出的反應(yīng)。如果門店希望通過刺激顧客的購物欲望來達(dá)到提高銷售業(yè)績的目標(biāo)，那么就要更準(zhǔn)確地確定各項(xiàng)促銷方式與手段。要做好這項(xiàng)工作就要明確促銷目標(biāo)。

(1)促銷目標(biāo)的劃分 從時(shí)效上劃分，可分為短期目標(biāo)與長期目標(biāo)。

　　，短期目標(biāo)的制定。門店促銷人員必須先明確促銷活動(dòng)期間短期的銷售目標(biāo)即計(jì)劃賣多少貨。短期促銷活動(dòng)直接影響到顧客是否會(huì)購買，是否了解了你的產(chǎn)品、品牌，并因而有好感。顧客的這些反應(yīng)，受到許多有形激勵(lì)性因素的影響，結(jié)果會(huì)造成增加銷售或增強(qiáng)產(chǎn)品品牌認(rèn)知度。

　　短期目標(biāo)一般包括：提高門店品牌忠誠度，促成重復(fù)購買；促使別的競爭門店的習(xí)慣使用者、愛好者來我們的門店；迅速提升銷量，促成次購買，教育（介紹）產(chǎn)品使用方法；DM，產(chǎn)品演示（店頭、活動(dòng)現(xiàn)場）、折扣、優(yōu)惠；廷長商品的銷售時(shí)間，淡季不淡；使更多的人認(rèn)識(shí)了解產(chǎn)品、品牌，注意并產(chǎn)生好感；吸引顧客進(jìn)店，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，買就送，大量媒體宣傳；建立品牌形象，在POP、促銷展示、促銷員形象上加深品牌形象。

　　第二，長期促銷目標(biāo)的制定。長期促銷活動(dòng)目標(biāo)在于鞏固品牌形象、維持市場占有率，所以它不如短期促銷的銷售效果明顯。各種促銷工具中，競賽和贈(zèng)品均有長期的促銷效果。長期目標(biāo)一般包括：提高門店品牌忠誠度；利用POP、廣告、各種激勵(lì)手段；提升門店品牌認(rèn)知度；展示、演示、DM、折扣優(yōu)惠；推行新商品試用。 ②從促銷對象上來分，促銷目標(biāo)可分為直接目標(biāo)和間接目標(biāo)，而間接目標(biāo)又能促進(jìn)直接目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　，直接目標(biāo)是指對顧客的促銷。主要包括：更多顧客購買本品牌產(chǎn)品；促使其他競爭品牌的使用者和愛好者轉(zhuǎn)而購買或喜歡本品牌產(chǎn)品；提高產(chǎn)品品牌現(xiàn)有顧客的忠誠度，購買量與次數(shù)增加。 第二，間接目標(biāo)是指全員促銷（促銷員、服務(wù)人員）。主要包括：培養(yǎng)競爭氣氛，提高其工作積極性；提升人員素質(zhì)，樹立良好企業(yè)形象；提升產(chǎn)品銷售業(yè)績，取得更多促銷收益；在制定促銷目標(biāo)時(shí)應(yīng)分析顧客的購買過程。店長培訓(xùn)

　　(2)促銷目標(biāo)的制定過程 促銷目標(biāo)必須量化或可以評估、衡量的，而且是實(shí)際可以實(shí)現(xiàn)的。在思考促銷活動(dòng)對顧客影響到底有多大時(shí)，應(yīng)充分考慮促銷的手段和方式，采取何種形式來吸引顧客參加、購買，從而實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)。在促銷目標(biāo)制定的過程中要考慮如下的問題：思考促銷策略；思考促銷目標(biāo)；促銷目標(biāo)量化；合適的促銷手段、方式是什么；促銷手段、方式要適合主推產(chǎn)品；所要達(dá)到的目標(biāo)是什么；促銷的目標(biāo)顧客是誰；促銷區(qū)域、范圍是否覆蓋了大部分目標(biāo)顧客；

3．促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘*富有煽動(dòng)性的促銷活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營銷要素，在門店與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，限度拉進(jìn)消費(fèi)者與商品、門店的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而*有效地推動(dòng)門店銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 促銷主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形具有震撼效果的品牌影響力。促銷活動(dòng)主題要與商品品牌訴求和定位一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)門店整體品牌略目標(biāo)來確定；促銷活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷主題要簡潔、突、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動(dòng)的核心思想；促銷主題還要充利用時(shí)勢熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。