蘇州喜相逢融資租賃_喜相逢租車賣車_喜相逢融資租賃
                                       喜相逢以租代購，車子輕松開回家
      如果你想買一部汽車，但沒錢或不想一次性付全款，而辦按揭貸款，你提供不了收入證明，非本地戶口、無財力證明等條件又有制約，且你又想首付少一點，怎么辦？
      以前，可能比較難，除非你借一筆錢；現(xiàn)在，你的愿望可輕松實現(xiàn)，因為在福州就有一家從事汽車融資租賃業(yè)務(wù)的公司為你提供專業(yè)服務(wù)。它就是福建喜相逢汽車服務(wù)股份有限公司。
       成立于2007年的喜相逢，推出汽車融資租賃（俗稱“以租代購”）模式，有效彌補租（購）車市場的供給不足。近年來，其業(yè)務(wù)已由福州逐步擴展到廈門、西安、重慶、蘇州、溫州、成都等多個城市，成為福建、國內(nèi)的汽車租賃服務(wù)公司。2015年12月，喜相逢在新三板掛牌上市，成為“中國汽車融資租賃股”。在自身發(fā)展壯大的同時，它也幫助數(shù)萬人實現(xiàn)低門檻購車夢想。
    
觸碰“天花板”
        創(chuàng)立之初，喜相逢一直在做經(jīng)營性汽車租賃業(yè)務(wù)，也就是傳統(tǒng)的租車。從2007年到2012年，公司業(yè)務(wù)慢慢從局地擴展到全市全省，擁有的車輛從十幾輛增加到100多輛。
      然而，公司也觸碰到“天花板”。
     “租車行業(yè)幾乎沒門檻，有我們這種正規(guī)公司，也有搞個門面立個牌子就做租車業(yè)務(wù)的，市場競爭激烈，缺少相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范，行業(yè)混亂無序。”公司董事長黃偉說。
      轉(zhuǎn)型升級成為企業(yè)內(nèi)在的迫切需求，但轉(zhuǎn)向何？升到哪里？黃偉和創(chuàng)業(yè)伙伴們經(jīng)細(xì)致研究和論證，敏銳發(fā)現(xiàn)市場空白——汽車融資租賃業(yè)務(wù)。
      在國內(nèi)購車市場，除了一次性付全款購車之外，一般人會選擇銀行按揭貸款的式購車，但這需一次性付完全車款30%的首付款，需全額支付購置稅、車輛保險費用等，需財力證明、收入證明等……這些門檻和繁雜手續(xù)將一些人拒之門外。
      以租代購，恰恰可以解決這些問題。購車者首付款只需全車款的10%-20%，不用再支付其他費用，此后按月支付相應(yīng)的租車費用，兩三年合同期滿之后這輛車就可過戶給購車者。
      “根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，在一些發(fā)達(dá)國家購車市場，采用融資租賃式購車的比例超40%，但在國內(nèi)市場只有3%左右。”黃偉說。
      國內(nèi)市場的供給不足，更堅定了黃偉轉(zhuǎn)型的信心。2012年底，他們決定挺進汽車融資租賃市場。
      贏利點在哪
      如果只是有利于消費者，經(jīng)營者無利可圖，以租代購模式不可能長久維系下去。喜相逢通過整合汽車廠家、金融、保險等多面的資源，形成規(guī)模優(yōu)勢，實現(xiàn)公司與租（購）車者雙贏。
      喜相逢先購買車輛，繳交購置稅、保險費用等，上牌，然后租給客戶�？蛻舻浆F(xiàn)場選車，簽訂合同，支付首付款，就可提車，此后按月繳納租金，
      2到3年合同期滿后，這輛車就可過戶到客戶名下。“整個過程除了門檻低之外，手續(xù)也簡單、便捷，只要一兩小時就可完成。”喜相逢董事會秘書潘秋說。
      喜相逢則通過規(guī)模優(yōu)勢節(jié)省成本。“我們買車不是到4S店，而是直接找汽車廠家，省掉中間環(huán)節(jié)費用。單次購車簽約數(shù)量為幾百至幾千部，價格較低。同時，保險的折扣也更多。”潘秋說。
      他介紹，租車者對*終將歸屬自己的車輛愛護有加，相比傳統(tǒng)的租車模式，公司的車輛維修保養(yǎng)費用也會降低不少。同時，傳統(tǒng)的租車模式，總有時段車子租不出去，公司就需付出閑置成本。以租代購模式則沒這問題，喜相逢可根據(jù)需求量來購車、出租車輛。
      此外，以租代購模式還有市場剛性需求的支撐。“以福州為例，有很多外來務(wù)工人員、處在起步階段的創(chuàng)業(yè)者，需買車便出行，但他們可能沒福州戶口，沒多少資金積累，沒法提供收入證明，這些都限制了他們買車。而以租代購模式恰恰可解決這些難題，增加的開支只是每月租金比銀行按揭多一點，但這是他們可以承受的。”潘秋說。
      這種模式，獲得多認(rèn)可。繼成為全省首家取得汽車租賃經(jīng)營許可證的企業(yè)后，2015年3月，喜相逢又獲得商務(wù)部批準(zhǔn)，成為第13批內(nèi)資融資租賃業(yè)務(wù)試點企業(yè)。
        “未來，客戶申請、審核、選車、簽訂合同、付首付、交租金等一系列業(yè)務(wù)都將在網(wǎng)上快速、便完成，汽車將通過物流配送到家。該模式一旦運營起來，客戶將有全新的汽車消費體驗，而公司的運營成本會更低，服務(wù)效率會更高，將極大增強我們的整體實力和市場競爭力。”喜相逢董事長黃偉先生說。
     

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