商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的四個(gè)談判技巧

    商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)對(duì)于轉(zhuǎn)店的店主來(lái)說(shuō)無(wú)疑是*關(guān)心的問(wèn)題，因?yàn)檗D(zhuǎn)讓費(fèi)不是一個(gè)固定值，而是靠轉(zhuǎn)租雙方商量達(dá)成的*終數(shù)字，因此想要高一點(diǎn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，就得學(xué)會(huì)談判。

    那么，如何談判呢？58優(yōu)鋪網(wǎng)認(rèn)為這個(gè)一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，在談判過(guò)程中，轉(zhuǎn)讓方做好這四點(diǎn)很重要。

1、弄清需求，對(duì)癥下藥

    首先58優(yōu)鋪網(wǎng)建議根據(jù)承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對(duì)癥下藥。

    比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對(duì)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的“巨大”的幫助，并以此作為說(shuō)服承租方投資的突破口。

2、找到賣點(diǎn)，再談價(jià)錢

    要為自己的商鋪找到賣點(diǎn)。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總定要找到1個(gè)核心賣點(diǎn)和2－－3個(gè)后備核心賣點(diǎn)，準(zhǔn)備好說(shuō)辭。

3、費(fèi)用組成，做好分配

    在費(fèi)用組成方面，58優(yōu)鋪網(wǎng)認(rèn)為也要做好分配。像說(shuō)自己轉(zhuǎn)店所帶來(lái)的成本損失不要開(kāi)口太多，因?yàn)榻邮帜愕甑娜瞬魂P(guān)心這個(gè)，所以這個(gè)上面的費(fèi)用不宜過(guò)高。

    而轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以聯(lián)系到投資上面來(lái)，這樣接手方對(duì)你的整體轉(zhuǎn)讓費(fèi)就比較好接受了。

4、正面主動(dòng)，價(jià)格分析

    58優(yōu)鋪網(wǎng)提醒，轉(zhuǎn)讓費(fèi)是需要正面談到，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過(guò)程中，一定要力爭(zhēng)主動(dòng)，比如主動(dòng)做價(jià)格分解、分析，要先入為主給對(duì)方建立”合理“的概念。

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