一、陳列展示的基本目的：

1、站在顧客的立場：

明顯易看，符合人體工程學(xué)、顧客視線角度。

容易了解，明確分類，區(qū)分生活形態(tài)。

容易選擇，具有商品規(guī)定、按照次序陳列。

2、站在店鋪的立場：

良好的效率，賣場空間有效的區(qū)分、布置。

容易進行商品的庫存管理，容易了解暢銷貨品，防止丟失。北京尚式KM男裝貨架 KM貨架特價批發(fā) KM貨架設(shè)計

降低成本，省力化、標準化、手冊化。

二、陳列展示的基本原則：

1、持整體展示的簡潔明了和合理有序，使可能的銷售盡快達成。系列產(chǎn)品的組合形象表現(xiàn)始終占有主導(dǎo)和核心地位。

2、少就是多。（LessisMore）。化繁為簡，突出重點。形式精煉就是內(nèi)涵豐富：應(yīng)將主導(dǎo)和焦點系列產(chǎn)品配置適當且對應(yīng)的POP，以建立必要和明確的展示視覺感應(yīng)。營造（空框）效應(yīng)。注意虛實、點面的對比和統(tǒng)一。

3、明確樹立主題。圍繞其展開展示內(nèi)容：以定期更新的中心題材視覺效果暗示、誘導(dǎo)、啟發(fā)和感染消費者，強化其對品牌表達的特定層次生活方式的認同意識，激發(fā)其購買欲望。北京尚式KM男裝貨架 KM貨架特價批發(fā) KM貨架設(shè)計

4、充分和綜合運用各功能要素完善展示效果和風(fēng)格�，F(xiàn)代商品陳列展示的實施需綜合應(yīng)用消費心理學(xué)、社會審美趨向、有關(guān)人體工程學(xué)、品牌產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，及其他諸種慣例和共識。

5、從VIS、空間規(guī)劃、展示格調(diào)和規(guī)范等方面，統(tǒng)一零售環(huán)境形象，并根據(jù)不同地區(qū)特制、消費趨向和對象作出一定范圍內(nèi)的變通。在形成統(tǒng)一、鮮明、系統(tǒng)和完整的視覺感應(yīng)之下，力求準確和有效的展示定位和實施。

6、以異己（顧客）的角度和立場反觀、評析展示成效，務(wù)求客觀和實際，并作針對性調(diào)整和跟進。三、陳列展示的經(jīng)濟性原則：

1、陳列的重點位置應(yīng)是資金搞回轉(zhuǎn)率和高毛利的商品。

2、相關(guān)性商品陳列必須靠近。

3、暢銷商品必須排列于主動線黃金段。

4、商品分類說明必須明確清楚。

四、AIDMA與陳列展示的應(yīng)用配合要素展示重點顧客購買過程

A——便宜性單品強調(diào)量的展示新鮮度、頻度、色、音、光的活用注意

I——量感動態(tài)的展示活性化壁面柱陳列用品全部用商品來掩蓋興趣

D——品種（量、數(shù)、寬度）在眼睛的上訪、展示情報在售賣空間作有變化的陳列有意識的表現(xiàn)、故事設(shè)定主題欲望

M——店鋪服務(wù)背景音樂、創(chuàng)造快樂的氣氛、安全感、舒適性、接待站在客戶的立場展示記憶

A——顧客服務(wù)接待站在顧客的立場上接待行動