山西晉城手機電麻將開發(fā)競爭格局商業(yè)化分析qq:2686054993

說網游的錢賺，這一點只需看看互聯(lián)網巨頭的公司營收報表就可以得出結論了。其中房卡麻將代理因玩家廣、充值率高、門檻低、回報大、盈利快等特點成為游戲創(chuàng)業(yè)的熱門項目。然而近幾年來房卡麻將的潛力逐漸被挖掘，做麻將代理該如何才能輕松賺到錢呢？

    首先，挑選留存率和充值率高的合作平臺。

    對于游戲而言，產品決定了留存，游戲的可玩性可以增強玩家的黏性，帶動充值率的提升。如何尋找到高留存、高付費的合作平臺決定了代理商收益的*關鍵因素。因此，代理商需要為此做了大量的考察，而麻將市場如此大的市場，選對平臺并不容易，主要還得看數據。

    據去年行業(yè)數據顯示，普通房卡麻將平臺充值率在3%左右，而只有一小部分的專業(yè)房卡麻將平臺可達5-10%，ARPU值在200-500之間。那么何為專業(yè)的房卡麻將平臺？其實房卡麻將并沒有按難度的劃分標準，專業(yè)的說法只不過是相對于普通平臺而言，目前網絡上大部分的房卡麻將平臺都摻雜有休閑游戲的存在，說到底就是為了報表好看，拉升在線人數，以數據吸引風投。在休閑游戲的帶動下，雖然在線人數高，但充值少，充值率在1.63-2.36%之間。而專業(yè)麻將屬只有競技性較強的房卡麻將，人數不多、卻高手云集，專業(yè)玩家聚集，用戶黏性高，充值率也高，可達10%，此類平臺通常是能為代理商貢獻大量利潤的“現(xiàn)金牛”。

    其次，合作平臺知名度和政策也非常重要。

    站在麻將代理的角度，一方面，需要尋找知名平臺帶入高質量的、具有付費意愿的玩家群體;另一方面，則是代理政策是否具備足夠的利潤空間，代理既需品牌的知名度的支撐，同時，還要考慮能否接受知名平臺的低利潤。

    因此，對代理商而言，就需要權衡知名度和政策上的利弊了。從人氣來看，大部分麻將代理商代理了知名平臺，就可以輕易獲取規(guī)模龐大的玩家群體，這就是合作平臺具備高知名度的優(yōu)勢所在。但從另一面來看，代理品牌廠商游戲、雖然玩家多，但是經過層層代理，實得折扣已經非常高，利潤低下，需要以跑量來拉動業(yè)績，看似風光，實質上掙的是辛苦錢。

面對激烈的市場競爭，越來越多的代理商唯有尋求新的突破，開始嘗試代理一些后起之秀，一方面因為新招代理大多是廠家直招，利潤空間足夠可觀，第二方面是新平臺會進行廣告轟炸，知名度也可迅速提升。以現(xiàn)時下代理比較紅火的紫金閣房卡麻將為例，連續(xù)一年每月不下百萬的廣告轟炸在圈內沉淀一定影響力，已成為在線破萬的專業(yè)房卡麻將平臺，一級代理廠家直招，折扣可達5折以下，一時間代理招商火的不行。

市場瞬息萬變，代理商再以舊的思維去迎戰(zhàn)必定會遭遇失敗，發(fā)展需要以新的思路和眼光分析用戶和市場格局，并整合優(yōu)化資源，實現(xiàn)利益化。如今不少大的房卡麻將代理賺錢是針對付費玩家進行細分，通過以往數據比對，挖掘其深層需求，再整合現(xiàn)有的手上的資源，以低利潤的品牌廠商代理的玩家為流量引入入口，再引流到高利潤空間的專業(yè)平臺為突破口，只有如此，才能將資源充分利用。

通過對玩家的分析之后大膽引流到適合的平臺，除了能帶來效益外，更能吸引和留住優(yōu)秀的玩家。因為經過了解到合理平臺的推薦之間的互動，增加了玩家對代理商之間的依賴，更讓玩家對代理產生一種專業(yè)的印象，從而形成良性循環(huán)，促進更多的交易。

總之，做麻將代理需要考慮的因素很多，抓住了以上說的三個點，以根本出發(fā)，從平臺到玩家資源的分析、細分、分流匹配，做好促進玩家與平臺之間成交的角色，提高交易量和交易次數，賺錢其實也并沒有那么難。

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