產(chǎn)品展示
優(yōu)質(zhì)供應(yīng)
詳細內(nèi)容
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如果你仍在“通知基本靠喊，一個屋子就能坐下所有工作人員”的小公司，現(xiàn)在談這些可能有點為時過早，但總有一天你會碰到這些狀況，所以得提前做好準備，終歸不會出錯。此外，成熟企業(yè)關(guān)注這些點也是有原因的，這些因素肯定在某些方面對企業(yè)有重要的作用，早點拜師學(xué)習(xí)有百利而無一害。
?早做功課。你必須充分了解收購企業(yè)的目標(biāo)、競爭力，以及所在市場的整體經(jīng)濟狀況，找準他們的弱勢，從此處入手提供它們感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)。你需要通過各種渠道挖掘目標(biāo)企業(yè)的季度和年度報告，聽取他們的財報會議并閱讀媒體的相關(guān)報道。這些“情報”都會向你提供更多的機會，而很多創(chuàng)企都沒能好好利用這一點。所以，不要一味地塑造品牌，要找準目標(biāo)企業(yè)的需求。
?作出實質(zhì)性貢獻。既然被收購，就不要再分你我了，盡心幫助所在企業(yè)，展現(xiàn)自己的價值。一般來說，收購進行之時，就是成熟企業(yè)需要幫助之日。你要主動詢問，積極幫助企業(yè)渡過難關(guān)，這會在很長一段時間內(nèi)成為雙方相處的粘合劑。除此之外，如果成熟企業(yè)的高層在這段時間跳槽，你給他們留下的良好印象會被帶去另一家企業(yè)。此外，如果有可能的話，同時把兩家企業(yè)當(dāng)做備選，畢竟如果洽談進行到一半，接洽人由于某種原因離職，那么一切都會回到原點。
?投其所好。回到開頭提到的人字拖和豆袋椅，如果事先相中了“買家”，你就得摸清它的喜好——它是喜歡正式的還是隨意的工作環(huán)境，喜歡等級森嚴的還是相對平等的相處模式。很多公司在觀念和思維方式上很創(chuàng)新，但在工作方面卻頗為嚴格，你要打聽清楚，然后投其所好。
如果你能做到以上幾點，就不怕沒有成熟企業(yè)要了。不過，有些創(chuàng)企走走野路子也能獲得成熟企業(yè)的垂青，如稀奇古怪的想法，獨具一格的運營模式等。不過，**關(guān)鍵的還是發(fā)展自身優(yōu)勢，彌補成熟企業(yè)的劣勢，以打開一種雙贏的局面。
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