說的直白一些，剛剛開始做代理人的時候大家都是一臉懵逼樣兒，不知道怎樣才能有客戶，如何才能簽單。每次看那些老員工做得順手順腳的，也是眼饞的不行，好不容易休息了，也在琢磨著找客戶的事兒。不過貴在經(jīng)驗，哎，只要你找到了竅門，單子也就慢慢多了起來。以下為拙見，敬請指正！

    一、主動出擊

    一回生二回熟的道理大家都懂得嘛，做代理從某種程度上說也是在與客戶做朋友，本著“買賣不在仁義在”的態(tài)度，主動拋出橄欖枝，即使不能得到反饋，也沒什么好難過的。說不定以后就是合作伙伴呢，而且一旦合作起來就很容易成為固定客戶。

    不過如果真的是一只小白，對貨運保險一點了解都沒有的話，還是得有一個師傅帶著，比自己瞎撞要好很多。

    二、追蹤行情

    不要覺得只要糊弄住客戶就行，代理人要時刻跟上行業(yè)的發(fā)展方向，了解各種新聞資訊，可不只保險行業(yè)的啊，像物流保險代理人就得既了解物流保險，又得懂得貨運政策，還是盡量充實自己，這年頭，哪個行業(yè)賺錢可都不容易��！

    三、和客戶搞好關(guān)系

    中國人很講究世故人情的，因此，在面對新朋友時，也要保持良好的關(guān)系，禮多人不怪嘛。而老客戶就更不用說了，當(dāng)你們之間產(chǎn)生了信任時，老客戶將是給你帶來更多新客戶的途徑。

    四、自我約束

    和客戶打交道可不是讓你去吃吃喝喝、玩玩樂樂的，時刻保持一個清醒的狀態(tài)，可不能真正放飛自我啊。不過自律并不是就要求你每天西裝革履、嚴(yán)肅刻板。去什么場合就有什么樣的著裝，真不必做得太刻意。輕松一點未必是壞事。

    各行有各行的道理，只要你用心做事，總能琢磨出一些門道的。代理人也是一樣，只要你想著怎樣才能為客戶提供更好的服務(wù)，多思考、多總結(jié)、多與有經(jīng)驗的人交流，總會走出一條屬于自己的路的。

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