矩陣制的英文是 Matrix，它創(chuàng)始于上世紀(jì)80年代中期，近期已引起業(yè)界廣泛關(guān)注，其設(shè)計思想符合人性，講解簡單、容方便推廣、獲利豐厚。“矩陣制”擺脫了原“層級制”本質(zhì)的缺陷，是多層次直銷獎金制度的一種革命性進步。與矩陣制相像的制度為“階層制（Uni_level）”，經(jīng)典的矩陣制的設(shè)計是在固定前排寬度、固定代數(shù)內(nèi)提取固定百分比的獎金比率(如15代1%)。矩陣的精神是靠少量業(yè)績固定忠實消費者，以具有相當(dāng)深度的固定的組織網(wǎng)的重復(fù)消費獲得高額獎金，矩陣制與傳統(tǒng)太陽線級差制相比，優(yōu)勢極其明顯： 

  矩陣：不用囤貨；無需爬階；不怕超越；只要維持個人基本業(yè)績傳統(tǒng)級差：為領(lǐng)獎金得達到固定業(yè)績之上，有囤貨危險；可能會因為部門晉升高階而領(lǐng)不到差額百分比；部門升上高階，造成組織脫離；每月都有高額小組責(zé)任業(yè)績與當(dāng)前流行的雙向制相比，它同樣具有顯著優(yōu)勢： 

  矩陣：相對均富，時間越長收入越多；做的越早，收入越高.獎金撥出比率相對固定；公正合理，難以投機；主要業(yè)績來自個人重復(fù)消費；前期增長較慢但發(fā)展固定 

  雙向制：撥出比率浮動，靠安全閥控制撥出，后期沒有吸引力；可以一點多單進行投機，套取高額獎金；主要業(yè)績來自新人加入；前期業(yè)績暴增，后勁不足 

 

矩陣制 

 

這種直銷獎金制度誕生于20世紀(jì)80年代。這個制度的設(shè)計理念是：

1、穩(wěn)定忠實的消費者；

2、更高的收入來自于更深的組織網(wǎng)；

3、穩(wěn)定的收入來自組織網(wǎng)固定的重復(fù)消費；

4、消費者互助，強者幫助弱者。矩陣制把運做重點放在整個的組織結(jié)構(gòu)上，強調(diào)一個完全的消費導(dǎo)向的組織網(wǎng)。

 

  

  矩陣制的精神和其他制度不同的地方在于，它把運作重點放在整個組織的構(gòu)造上，而非其他制度著重與如何取得較高的獎金比例。矩陣制強調(diào)的是一個完全消費導(dǎo)向的組織網(wǎng)。 

 

 

矩陣制獎金制度的主要獎金來源：

 

  矩陣制的獎金大致可以分為兩類： 

  1、消費者回饋獎金。矩陣制鼓勵消費者加入，而非經(jīng)營者不斷零售，因此，在其他制度中的零售利潤或銷售獎金，在矩陣制中多半被稱為“消費者回饋獎金”，也就是成為會員后每次購買都可以得到一定的折扣。 

  2、組織網(wǎng)代數(shù)獎金。這可以說是矩陣制中*主要的獎金收入來源。矩陣制獎金都集中在代數(shù)獎金上，如果是一個5*7的假構(gòu)，則可以領(lǐng)到七代的獎金，而且通常每一代都是相同的百分比。 

  矩陣制有一個不同與其他制度的特色，就是低額的個人責(zé)任制。矩陣制以消費者作為建構(gòu)基礎(chǔ)，通常沒有“小組責(zé)任額”，為了讓消費者能夠維持經(jīng)營，所以責(zé)任額往往很低，因此，要能在矩陣制中賺取高收入，必須發(fā)展大量的消費者。

 

人們常常選擇矩陣制直銷軟件的原因是不想讓市場像雙軌制那樣沉淀的太多，又不想像太陽線那種起步太慢，所以選擇矩陣制直銷軟件既不想系統(tǒng)沉淀太多又不想市場起步太慢，通常選擇矩陣制直銷軟件時優(yōu)先考慮三三復(fù)制的矩陣，這樣人的時間精力都比較充足。矩陣制現(xiàn)有的模式有首先分級別，就是按照投資的額度不同選擇不同的級別，當(dāng)然也可以加專賣店或者店鋪，下來的個獎項就是零售獎，每銷售一份產(chǎn)品按銷售額的10%直接提成，第二項獎金就是見點獎，按照不同的級別拿不同的獎金金額，一般限制日封頂或者限制拿多少層，第三項獎金為管理獎，這個是按照你所直推的關(guān)系代數(shù)來發(fā)放獎金的一般是5代的5%當(dāng)然這些參數(shù)都是可以調(diào)整的，第四項獎金是分紅獎，這個一般是給投資級別高的會員按照市場總營業(yè)額的一定比例拿出來給所有高級別的會員進行平分，第五項就是福利獎，這個是統(tǒng)計自己網(wǎng)體下的總業(yè)績來進行發(fā)放的一份福利待遇，一般有獎品或者旅游獎車房等，第六項獎金是報單中心，你每報一個會員會按報單額的5%來發(fā)放，這個獎項只有報單中心有。這個里邊還可以加輔助獎，一般是按照下級拿上級收入的10%進行加權(quán)平分，當(dāng)然以上所列出的都是一些常規(guī)獎項，你可以根據(jù)以上的三三復(fù)制矩陣制直銷軟件進行制定的演變，把他設(shè)計變成適合自己企業(yè)運行的制度，也可以進行分AB網(wǎng)的方式。以上說列出的矩陣制直銷軟件是可以根據(jù)大家的實際要求來進行設(shè)計的。

 

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