直銷獎(jiǎng)金制度-多層次直銷在美國(guó)稱為“倍增市場(chǎng)學(xué)”，也就是在建立出行銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，其利潤(rùn)是依據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)制度而倍增的。  

     

    直銷獎(jiǎng)金制度-直銷是直銷公司經(jīng)由直銷商或會(huì)員銷售公司的商品，直銷公司在銷售商品前，會(huì)設(shè)計(jì)出一套適用于自己商品的銷售商品傭金計(jì)算方式，向直銷商或會(huì)員說(shuō)明，這種傭金的計(jì)算方式通稱為獎(jiǎng)金制度；基于市場(chǎng)的區(qū)隔，大多數(shù)的直銷公司獎(jiǎng)金制度是不盡相同的。  

     

※直銷獎(jiǎng)金制度-制度的設(shè)計(jì)需考慮到什么要件  

     

    由于獎(jiǎng)金制度是直銷公司用來(lái)激勵(lì)行銷的重要工具，因此每家直銷公司在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度時(shí)，均會(huì)非常仔細(xì)的研擬制度的設(shè)計(jì)，希望能有的制度；但事實(shí)上在設(shè)計(jì)制度時(shí)需了解到?jīng)]有所謂“*優(yōu)的制度”，只有“*適合的制度”。  

     

※每種制度均有其設(shè)計(jì)的理念，在此提供幾項(xiàng)在設(shè)計(jì)制度時(shí)需考慮的因素。  

     

    要吸引的直銷商： 不同特性的制度，會(huì)吸引不同族群的直銷商加入，不同的族群會(huì)有不同行銷方式及通路。  

     

    商品的特性： 商品重復(fù)消費(fèi)性的多寡，商品的市場(chǎng)寡占性，乃至商品適用的對(duì)象均需要考慮及分析。  

     

    公平合理性： 直銷商加入的時(shí)間有先后，但如何讓在組織上面的上線在分享下線的業(yè)績(jī)時(shí)也能輔導(dǎo)及回饋下線。  

     

    激勵(lì)性： 在行銷上初次購(gòu)買及加入***為困難，因此在設(shè)計(jì)時(shí)需考量如何吸引人們加入，而制度上不同的努力要有足夠的激勵(lì)。  

     

    解說(shuō)性： 由于現(xiàn)在大部份的人有時(shí)間上的限制，因此必需在短時(shí)間內(nèi)將制度說(shuō)明清楚。  

     

※直銷獎(jiǎng)金制度-獎(jiǎng)金制度簡(jiǎn)介  

     

    直銷公司在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度時(shí)，需考慮利潤(rùn)的的分配是給下面大多數(shù)數(shù)的底層會(huì)員，或是給少數(shù)的高層會(huì)員，而每一階層的公平性是十分重要的。  

     

    在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度時(shí)，大多會(huì)包括以下幾種獎(jiǎng)金：  

     

    零售利潤(rùn)： 是指公司以折扣價(jià)賣給直銷商，而直銷商再以零售價(jià)賣給消費(fèi)者，其中的利潤(rùn)就是零售利潤(rùn)。  

     

    業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金： 是跟據(jù)直銷商的個(gè)人及其下線小組所產(chǎn)生之業(yè)績(jī)，以對(duì)碰計(jì)算或高低聘階的百分比領(lǐng)取其行銷網(wǎng)的整體收益。  

     

    分紅獎(jiǎng)金： 以整體總業(yè)績(jī)的固定百分比，讓某種業(yè)績(jī)以上的直銷商來(lái)領(lǐng)取。  

     

    領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金： 以整體總業(yè)績(jī)的固定百分比，讓每月新推薦的人數(shù)達(dá)多少人以上的直銷商來(lái)領(lǐng)取。  

     

    各種福利： 針對(duì)達(dá)到某種高階或業(yè)績(jī)的直銷商提供海外旅游、購(gòu)車、購(gòu)屋…等特別福利津貼。 

 

目前商家常見(jiàn)的直銷模式有：

 

1、全球一條線（單軌）模式

一條線也叫單軌制度，是按報(bào)單時(shí)間的先后順序直線自動(dòng)排列，橫度無(wú)限，深度無(wú)限，排列無(wú)限開，無(wú)限拿，適用于各類直銷企業(yè)。

 

2、雙軌制模式

雙軌制直銷制度是指每個(gè)經(jīng)銷商只能開發(fā)兩個(gè)銷售市場(chǎng)，以A經(jīng)銷商為代表的A市場(chǎng)和以B經(jīng)銷商為代表的B市場(chǎng)，如此發(fā)展下去，形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

 

3、三三復(fù)制模式

三三復(fù)制直銷軟件制度，簡(jiǎn)單容易，只需2個(gè)消費(fèi)者*多只需三個(gè)伙伴合作，簡(jiǎn)單復(fù)制，門檻低。

 

4、多軌制模式

多條網(wǎng)組合，多種制度結(jié)合，比如A市場(chǎng)采用雙軌制，完成A市場(chǎng)的任務(wù)后再發(fā)展B市場(chǎng)，B市場(chǎng)采用三三復(fù)制制度，如此發(fā)展下去，形成多種制度結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

 

5、五級(jí)三階制模式

五級(jí)是獎(jiǎng)金制度的五個(gè)級(jí)別，即E級(jí)會(huì)員、D級(jí)推廣員、C級(jí)培訓(xùn)員、B級(jí)代理、A級(jí)代理商，三階即加入者晉升的階段。

 

6、定制開發(fā)新模式

直銷模式與傳統(tǒng)模式*核心的區(qū)別在于獎(jiǎng)金制度，所以不同的獎(jiǎng)金制度，能夠玩出不同的高端，一個(gè)模式不一定適用于每個(gè)企業(yè)，所以我們支持定制開發(fā)，把所有直銷公司玩得好的模式高效整合，開發(fā)出新的模式直銷系統(tǒng)。 

     

※現(xiàn)有制度的比較及簡(jiǎn)介  

  現(xiàn)今市場(chǎng)上有非常多不同的制度，在此舉幾個(gè)比較大的直銷公司的制度說(shuō)明：  

     

    階梯制，太陽(yáng)線組織　(例如：安利 )  

     

    太陽(yáng)線組織顧名思意就是指組織線的橫寬可以無(wú)制限的發(fā)展，每條組織都是體系內(nèi)自行發(fā)展，再加上以業(yè)績(jī)之多寡，賦予不同之聘階，而高聘階可以領(lǐng)自己組織內(nèi)低聘階的差額獎(jiǎng)金；該制度的好處是組織行銷較為緊密，且獎(jiǎng)金之發(fā)放有固定比例，因此不會(huì)有獎(jiǎng)金「發(fā)爆」的問(wèn)題，但該制度因自行發(fā)展體系，所以組織發(fā)展的速度較慢，但也較穩(wěn)固。  

     

    雙向制　(例如：平衡雙向制 USANA ，非平衡雙向制 LEXXUS )  

     

    雙向制就是限制組織的橫寬發(fā)展只能有二人，因此在發(fā)展到第三人時(shí)就必需安置在其組織傘下某一個(gè)會(huì)員的下線，使得該會(huì)員可以有額外的業(yè)績(jī)，且由于業(yè)績(jī)可以無(wú)限代累績(jī)，使得推薦人本身亦可有業(yè)績(jī)累計(jì)，獎(jiǎng)金之計(jì)算是以下線組織的左邊業(yè)績(jī)與右邊業(yè)績(jī)，互相「對(duì)碰」產(chǎn)生獎(jiǎng)金，對(duì)碰的方式有左右數(shù)目相同的平衡對(duì)碰或是左右數(shù)目按比例的不平衡對(duì)碰；由于業(yè)績(jī)之采無(wú)限代累計(jì)，因此會(huì)有每日獎(jiǎng)金及每周的「局?jǐn)?shù)」之限制，并以安全值來(lái)限定發(fā)放之比例，以防止獎(jiǎng)金「發(fā)爆」的問(wèn)題，該制度的好處是組織的爆發(fā)力強(qiáng)，因?yàn)樵缧┘尤虢M織就可以「坐享」整體組織的業(yè)績(jī)，但缺點(diǎn)是會(huì)員的向心力比較差，常會(huì)有炒作型的會(huì)員加入，與公司對(duì)玩制度。  

     

    矩陣制　(例如：美樂(lè)家 )  

     

    矩陣制是介于太陽(yáng)線的階梯制及雙向制，其橫寬發(fā)展只能固定在某個(gè)數(shù)目的寬度，例如：每代只能有五條線或七條線，因此在發(fā)展到限制寬度的人數(shù)時(shí)就必需安置在其組織傘下某一個(gè)會(huì)員的下線，因此產(chǎn)生互助的功效，獎(jiǎng)金之計(jì)算主要是以每一代有一定之發(fā)放比例，再以不同的聘階領(lǐng)取不同深度的代數(shù)獎(jiǎng)金，或是代數(shù)間有不同之獎(jiǎng)金發(fā)放比例，由于有固定之比例因此獎(jiǎng)金不會(huì)「發(fā)爆」，但由于其發(fā)放的代數(shù)有一是的深度因此在某一代數(shù)內(nèi)直銷商可領(lǐng)的獎(jiǎng)金不多，因此在初期運(yùn)作時(shí)動(dòng)力較弱。  

     

    結(jié)語(yǔ) 

     

    直銷獎(jiǎng)金制度-直銷公司要能成功的吸引其特定的直銷商和消費(fèi)族群，獎(jiǎng)金制度是其中一個(gè)關(guān)鍵所在。直銷公司必須仔細(xì)考量其目標(biāo)市場(chǎng)，商品和會(huì)員的特性，設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度。

 

以上是直銷獎(jiǎng)金制度的相關(guān)信息，如需了解直銷獎(jiǎng)金制度的信息及報(bào)價(jià)，請(qǐng)聯(lián)系西安千度直銷軟件-直銷獎(jiǎng)金制度開發(fā)公司，我們將給您提供專業(yè)的直銷獎(jiǎng)金制度咨詢，*優(yōu)惠的直銷獎(jiǎng)金制度開發(fā)。 

 

西安千度直銷管理軟件，直銷企業(yè)，為直銷企業(yè)提供直銷管理軟件,直銷管理系統(tǒng),直銷系統(tǒng),直銷管理,直銷程序設(shè)計(jì),中國(guó)直銷軟件，直銷獎(jiǎng)金管理系統(tǒng),直銷業(yè)務(wù)軟件,直銷獎(jiǎng)金計(jì)算.千度軟件以直銷軟件和企業(yè)erp系統(tǒng)開發(fā)為主導(dǎo)，同時(shí)承接各類大中小型網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目，為上千家企 業(yè)提供了專業(yè)化、高品質(zhì)的信息化產(chǎn)品，是企業(yè)的信息化服務(wù)的專業(yè)供應(yīng)商和解決商。

 

我們千度軟件的開發(fā)過(guò)程中，得到了一些市場(chǎng)營(yíng)銷專家、直銷企業(yè)管理人員、直銷企業(yè)顧問(wèn)、職業(yè)經(jīng)理人等的細(xì)心指導(dǎo)和大力支持，彼 此建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。  

我們?cè)概c國(guó)內(nèi)外各界朋友進(jìn)行廣泛的技術(shù)和業(yè)務(wù)合作，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為客戶不斷提供更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的管理軟件，攜手共創(chuàng) 美好未來(lái)。 

 

承接軟件開發(fā)：

 

單片機(jī)程序設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)；辦公軟件、財(cái)務(wù)軟件、進(jìn)銷存管理軟件、汽車配件管理軟件、物業(yè)管理軟件、酒店管理軟件、餐飲管理軟件、會(huì)員管理軟件、服務(wù)管理軟件、圖書銷售管理軟件、培訓(xùn)班管理軟件、網(wǎng)吧軟件制作、人員管理軟件、倉(cāng)庫(kù)管理軟件等。

 

我們列出以上具體的軟件例子并不是因?yàn)槲覀冎荒茏鲞@些程序，而是以上軟件是需求較大的，如您需要我們做其他的軟件，請(qǐng)聯(lián)系客服，請(qǐng)不要錯(cuò)過(guò)一個(gè)價(jià)格優(yōu)惠，經(jīng)驗(yàn)豐富而又服務(wù)周到的團(tuán)隊(duì)。

 

歡迎來(lái)到西安千度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，地址是陜西西安雁塔區(qū)電視塔長(zhǎng)豐廣場(chǎng)，聯(lián)系電話：18729335225（微信） 聯(lián)系人：孫先生。

 

主要經(jīng)營(yíng)：直銷軟件系統(tǒng)、雙軌直銷軟件、多軌直銷軟件、太陽(yáng)線直銷軟件、矩陣直銷軟件、一條線直銷軟件、手機(jī)APP、直銷獎(jiǎng)金結(jié)算系統(tǒng)、直銷會(huì)員報(bào)單系統(tǒng)、直銷會(huì)員管理系統(tǒng)、直銷財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、直銷會(huì)員結(jié)算系統(tǒng)、微信三級(jí)分銷系統(tǒng)、購(gòu)物商城系統(tǒng)等.