產(chǎn)品展示
優(yōu)質(zhì)供應(yīng)
詳細(xì)內(nèi)容
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流主推款了。在與店家重新研究店鋪后，選擇了一款品質(zhì)不錯，單價較高，利潤空間較大的6件套，作為新的主推款。這個寶貝看似綜合ROI和原來主推款差不多，實際上的利潤空間增加了不少，可以保證中有足夠的支撐力。這一步，銷售的成長主要是依靠產(chǎn)品本身的潛力。直通車優(yōu)化和搜索優(yōu)化仍然是基本流程，按部就班一點點積累勢能。隨新主推款的成長，8月銷售額達(dá)到115萬。但是再往上走就開始感覺逐漸失去效果，需要從轉(zhuǎn)化提升、增加流量渠道想辦法。3步：組合拳——月銷從100萬到200萬對于110階段，重要的決策是2步的選擇流量主款，而挑戰(zhàn)的工作是3步的轉(zhuǎn)化力優(yōu)化和流量渠道擴展。(1)重新打造轉(zhuǎn)化力6件套通過前期，顯現(xiàn)出潛力的時候，和策劃同伴一起重新深入研究這款寶貝的實物特征、優(yōu)勢，以及用戶的反饋。通過反饋，發(fā)現(xiàn)用戶對于旅行收納缺乏正確的認(rèn)識，例如裝東西的方式，怎么部署分裝，等等。當(dāng)時同類商品沒有人從這個角度深入，于是團(tuán)隊決定在這個角度進(jìn)行創(chuàng)意突破，通過解決用戶的潛在困惑(他們不知道自己需要解決這個困惑，不知道這個角度有特定知識)，讓用戶明顯感覺到商品在專業(yè)度和服務(wù)意識上跟競品的明顯區(qū)別，從而提高轉(zhuǎn)化率。用了足足一個月來優(yōu)化這款寶貝的描述。在這個描述中，教給客戶一種效率很高的收納方法，大大的提高了收納袋的可收納量;另外還告訴客戶怎么部署他的旅游用品
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http://z.befree.com.cn/group/zxrj/10027174
http://shouci5700489.lofter.com/post/1e603b47_c538907
http://bbs.yiwugou.com/thread-128182-1-1.html
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