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聯(lián)系人：潘思安
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金龍魚品牌營銷推廣全案
點(diǎn)擊次數(shù)：367 發(fā)布時(shí)間：2017/3/7
金龍魚大健康產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，稻米油搶戰(zhàn)先頭戰(zhàn)略陣地
隨著老百姓生活水平的提高，消費(fèi)者開始關(guān)注營養(yǎng)和健康，更關(guān)注食用油的原料和成分。保健食用油越來越受到消費(fèi)者的歡迎。新一代城市中高層消費(fèi)者對(duì)營養(yǎng)和健康的要求越來越高。稻米油作為金龍魚戰(zhàn)略性產(chǎn)品擁有先天營養(yǎng)優(yōu)勢(shì)和保健作用，其具有更高的不飽和脂肪酸含量和更豐富的維生素和微量元素，脂肪酸組成更趨全理，能降低膽固醇，起到防止動(dòng)脈硬化的作用，有抑制和預(yù)防冠心病、高血壓等心腦血管疾病的功效。我們作為金龍魚深圳分稻米油項(xiàng)目組管理核心團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)稻米油粵東地區(qū)14個(gè)城市的市場(chǎng)運(yùn)營和管理。
新產(chǎn)品快速導(dǎo)入，面對(duì)來自內(nèi)部和外部不同程度的競爭：
1. 新品導(dǎo)入，面臨漫長的用戶嘗試期，如何快速突破市場(chǎng)成為關(guān)鍵；
2. 金龍魚產(chǎn)品線非常長，稻米油作為新品，回頭率較低，終端長促推銷積極性不高；
3. 市場(chǎng)推廣費(fèi)用有限，無法全渠道鋪開，只能做精準(zhǔn)投放；
對(duì)于以上問題點(diǎn)，我們采取了“稻米油開疆四部曲”戰(zhàn)略，運(yùn)用了短短4個(gè)月的時(shí)間，突破市場(chǎng)，快速形成一批稻米油穩(wěn)定的消費(fèi)群和銷量。
曲：“稻米油春耕行動(dòng)卡位賽”，運(yùn)用終端門店免費(fèi)資源，直接獎(jiǎng)勵(lì)一線促銷，低成本快速打開A類終端市場(chǎng)；
為持續(xù)提升稻米油在終端的活躍度，擴(kuò)大品類在機(jī)會(huì)網(wǎng)點(diǎn)的滲透，通過目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)鋪市配合多點(diǎn)陳列，油米組合、終端生動(dòng)化等助銷工具，加快稻米油對(duì)渠道的滲透和動(dòng)銷率，同時(shí)積極引導(dǎo)一線同事對(duì)稻米油銷售模式創(chuàng)新，對(duì)標(biāo)競品，積極卡位，搶占終端資源，實(shí)現(xiàn)油種轉(zhuǎn)換升級(jí)，在現(xiàn)代渠道開展稻米油春耕行動(dòng)“卡位賽”。獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象： 針對(duì)直接服務(wù)終端門店的經(jīng)銷商或直銷業(yè)務(wù)人員（本著誰執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)誰的原則，一個(gè)達(dá)標(biāo)卡位只獎(jiǎng)勵(lì)一人）。
第二曲：“金色海洋”計(jì)劃， 在粵東地區(qū)*優(yōu)質(zhì)門店，建立形象終端，固化陣地；
“金色海洋計(jì)劃”，是利用經(jīng)銷商資源，在粵東區(qū)域現(xiàn)代及AB渠道全系統(tǒng)進(jìn)行形象陣地建設(shè)，以夯實(shí)基礎(chǔ)，提升品牌形象，拉升終端銷售。在深圳分區(qū)域內(nèi)選擇現(xiàn)代渠道TOP門店形象陣地405家（其中旗艦店5家，標(biāo)桿店43家，標(biāo)準(zhǔn)店357家），對(duì)貨架陳列要求、特殊陳列要求、形象要求、專促、消費(fèi)者教育活動(dòng)都制定了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)要求。
第三曲：“遍地黃金”計(jì)劃， 在年末旺季，利用經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道陣地，做優(yōu)質(zhì)渠道鋪開滲透，拉動(dòng)三四線城鎮(zhèn)市場(chǎng)；
稻米油作為集團(tuán)戰(zhàn)略性油種，也是深圳分重點(diǎn)推廣油種，為抓住高端食用油消費(fèi)升級(jí)的生意機(jī)會(huì)，發(fā)揮經(jīng)銷商在金龍魚渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加快“金龍魚谷維多稻米油”的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)搶先布局，積極開拓品類。特制定稻米油“遍地黃金”AB網(wǎng)點(diǎn)鋪市提升計(jì)劃，要求各區(qū)域經(jīng)銷商按照鋪市網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)、終端操作指引執(zhí)行落地。目標(biāo)是在兩個(gè)月內(nèi)，目標(biāo)鋪市率達(dá)成 100%，共計(jì)1273家網(wǎng)點(diǎn)鋪市；
第四曲：“百萬獎(jiǎng)金萬人萬店奪金大賽“，全面刺激一線終端，幫助稻米油瘋狂出貨！
百萬獎(jiǎng)金萬人萬店奪金大賽”活動(dòng)，依托金龍魚小包裝油終端促銷人員合計(jì)近萬人，分布在全國近萬家現(xiàn)代渠道及核心傳統(tǒng)渠道門店。以月為單位，對(duì)超額完成月度銷量目標(biāo)的門店，針對(duì)超額部分的銷量，分坎及進(jìn)行超額提成獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，促銷員也需要在終端競爭和戰(zhàn)役中不斷歷練進(jìn)而提升士氣。
進(jìn)過4個(gè)月的努力，通過稻米油鋪市“四部曲“，共計(jì)銷售稻米油600噸，不管是從鋪市滲透率，還是單店銷量增長率和全渠道市場(chǎng)成長速度，都取得了優(yōu)異的成績，當(dāng)然，稻米油在產(chǎn)品端和品牌端的工作同樣重要，我們作為市場(chǎng)部的合作單位會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)補(bǔ)充。
