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聯(lián)系人：潘思安
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羅馬仕電商品牌營銷推廣全案
點擊次數(shù)：420 發(fā)布時間：2017/2/28
羅馬仕如何打贏轉(zhuǎn)化率提升戰(zhàn)？
當前電子商務(wù)網(wǎng)站競爭壓力越來越大，單純的增加流量還是不夠，現(xiàn)在已經(jīng)不是有了流量就可以有訂單的的電商時代了，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的競爭不僅是網(wǎng)絡(luò)營銷手段和網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的競爭，更重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷效果的競爭。當越來越多的企業(yè)花費了較大的精力來推廣自己的網(wǎng)站，為網(wǎng)站帶來很多流量的同時，卻面臨“只見流量不見訂單來”的尷尬局面。這令很多企業(yè)對實施網(wǎng)絡(luò)營銷的效果產(chǎn)生懷疑。如何提高電商網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率已經(jīng)成了關(guān)鍵問題。羅馬仕面對小米移動電源的競爭也存在類似的問題，店鋪轉(zhuǎn)化率呈下降趨勢，于是找到了我們。
在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃階段；我們認為移動互聯(lián)網(wǎng)背景下，移動電源要以萌文化體驗、發(fā)燒友精神、快時尚品牌為策略核心，向外延展。推廣階段，店鋪裝飾上，利用“展銷＝超級視覺＋超級話術(shù)”提升店鋪品牌感召力！
通過市調(diào)，多數(shù)目標用戶對“安全”不太感興趣，我們將嘗試新的訴求點。將整個羅馬仕品牌個性塑造一種偏執(zhí)狂精神，再通過精致的頁面設(shè)計，樹立產(chǎn)品形象；打動人心的文案，仿若知音知己！此刻，店鋪擁有了強大品牌感召力；以及體現(xiàn)一種超級展銷引導(dǎo)力：打造超級視覺和超級話術(shù)，引導(dǎo)用戶購買。凝聚一種產(chǎn)品價值引爆力：規(guī)劃產(chǎn)品，滿足用戶個性化需求。同時，我們挖掘羅馬仕優(yōu)勢：鎖定羅馬仕電商銷量的立體化宣傳，*直觀的業(yè)績就是信任的表現(xiàn)：每一份成交就是一份信任！包括品質(zhì)／安全／口碑／性價比，我們高度凝聚成兩個核心關(guān)鍵詞，“信”：通過展示產(chǎn)品品質(zhì)及品牌的信任力，打造“信”；第二“賴”：訴求呼應(yīng)用戶情感心理需求，強化用戶對羅馬仕的心理依賴！
店鋪打造策略方面，我們運用痛點法、PK法等策略進行包裝，形成羅馬仕固有的偏執(zhí)狂語言風(fēng)格，鎖定核心消費群！
痛點法重點突出產(chǎn)品能夠滿足用戶的利益。PK 法通過與行業(yè)領(lǐng)頭羊?qū)Ρ�，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢比附法與熱點事件捆綁，提升產(chǎn)品關(guān)注度，強化產(chǎn)品功能；
我們將偏執(zhí)狂初步劃分為12種個性，在下一階段的合作中，會針對不同的產(chǎn)品，確定不同的詳情頁個性和主張。（我們將之稱為產(chǎn)品人格化，并請羅馬仕十二個產(chǎn)品經(jīng)理選擇其中1-2種個性進行產(chǎn)品細化）
例如羅馬仕sense6：
產(chǎn)品主打：安全+技術(shù)
目標用戶：手機發(fā)燒友
價值觀分析：發(fā)燒友追求的是新技術(shù)，追求超出現(xiàn)有產(chǎn)品所能帶來的一般體驗，他們需要革新和創(chuàng)造
產(chǎn)品個性定義：所以選擇創(chuàng)造型偏執(zhí)狂為主的語言風(fēng)格帶領(lǐng)消費者體驗新技術(shù)，叛逆型偏執(zhí)狂為輔打破常規(guī)產(chǎn)品束縛。
經(jīng)過3個月的階段合作，羅馬仕2016年移動電源銷量已全面超越小米，成為電商移動電源品牌。當然，羅馬仕品牌化道路還需要逐步完善，我們希望與羅馬仕的第二階段合作能夠全面深化合作，將羅馬仕打造成互聯(lián)網(wǎng)電子配件品牌！
