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防火門芯板企業(yè)解析門業(yè)的市場銷售策略
防火門芯板企業(yè)解析門業(yè)的市場銷售策略 | |
防火門芯板http://www.tc-qamy.com企業(yè)解析門企要想分的城鎮(zhèn)市場那是任重道遠,三四級市場門窗競爭非常復(fù)雜,地域性門窗企業(yè)林立,各自為政。品牌門窗想進入市場,需要認清形勢,調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,做好長期攻堅戰(zhàn)的準備。而且在三四級地區(qū),門窗市場未得到充分的開發(fā),市場份額主要被地域性品牌門窗占據(jù)。甚至一些邊緣城鎮(zhèn),門窗企業(yè)還從未涉足,品牌門窗市場利用率為零。三四級市場雖然經(jīng)濟水平較低,消費能力相對較小,消費者購買力低,但市場容量巨大,具有很大的市場潛力。同時,行業(yè)市場操作規(guī)范不比大城市,門窗銷售成本遠低于一線市場。更主要三四級地區(qū)受國家宏觀的調(diào)控政策和金融危機的影響較小,既得利益比較穩(wěn)定。 防火門芯板迄今為止尚未有一家專門的木門物流公司出現(xiàn)。如果由廠家自行組織運輸,則成本過高,壓力過大,而且木門銷售的單筆數(shù)量也不多,鋪貨更不會只集中到某一賣場或者某一經(jīng)銷商,使物流工作繁重而沒有效率。經(jīng)銷商個人組織運輸,則更會因為背上沉重的運費包袱,將利潤拉低甚至虧損。木門因其自身特性,不可拆分、扁平、容易受力不均而破裂,給運輸帶來很多不便。又因物流行業(yè)從業(yè)人員的文化程度不高,做活不夠精細,跨地區(qū)運輸又多數(shù)存在轉(zhuǎn)包,更是讓木門的物流雪上加霜。在這種形勢下,我們首先要了解三四級市場的特點,才能做好三四級市場,否則一切行動都是盲目的,當(dāng)初家電下鄉(xiāng)運動以失敗而告終,就是草率行動的結(jié)果。 現(xiàn)在門窗市場上流行著一句話——“賺錢才是硬道理”。這句話無可厚非,商人追求利潤化是本能。然而,我們已經(jīng)進入了信息化時代,現(xiàn)代的消費者是越來越聰明的,信息的來源通路越來越多,他們會通過發(fā)達的信息網(wǎng)了解品牌的價格和價值。一旦發(fā)現(xiàn)某個品牌太“黑心”,必然會從心底里產(chǎn)生厭惡。所以,門窗企業(yè)不要唯利是圖,把消費者當(dāng)傻子,品牌定價要物有所值。只有維護了品牌的信譽,才能獲得消費者的喜愛。我們都知道,品牌的信譽就是競爭力。品牌有了信譽就有了消費者。其實這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50,而且在今后20年內(nèi),小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶,比城市增長速度還快。 防火門芯板行業(yè)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)業(yè)增長過快導(dǎo)致膨脹的后果,市場規(guī)模的無節(jié)制擴大,讓很多企業(yè)嘗到甜頭的同時也形成盲目開廠的風(fēng)氣,這樣一來的后果就導(dǎo)致了門窗企業(yè)瘋狂的搶占市場,而對于需要長期積累的品牌建設(shè),管理提升、產(chǎn)業(yè)生氣、打造品牌等經(jīng)營方法沒有引起企業(yè)的重視。門窗行業(yè)產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化泛濫、市場疲軟、人力和渠道成本增加等惡疾困擾著門窗企業(yè),讓眾多商家不能不重新反思企業(yè)運營之路。省外市場不是不想做大做強,但是在未找出一個好的物流方案前需要謹慎,否則所得利潤就是為物流意外事故買單,甚至需要額外的資金去填補。對優(yōu)質(zhì)的品牌形象也是一種無形的傷害,優(yōu)質(zhì)的品牌樹立不容易,失去的1可能需要付出10倍甚至是100倍的代價去彌補,所以在選擇網(wǎng)點上需要精心,更要慎之。” 門窗在我國廣大農(nóng)村地區(qū)尚未普及,然而門窗企業(yè)在一二線城市已經(jīng)接近飽和狀態(tài),隨著門窗市場產(chǎn)品的不斷升華與突破,門窗企業(yè)的不斷發(fā)展,門窗行業(yè)開拓新市場是很有必要的,中國的三四級市場已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點,家居下鄉(xiāng)也成為熱門話題,企業(yè)紛紛采取行動,進軍農(nóng)村市場。 本文由防火門芯板整理http://www.tc-qamy.com |